12个引人注目的谷歌广告示例以及如何复制它们

liangxianfu 2022-8-27 461 8/27

在在线广告领域,展示广告和社交广告是最有魅力的。它们为您的文案和图像提供了充足的创意空间,您可以混合搭配品牌元素,并且每个广告都有自己的个性。

使用搜索广告?没那么多。

没有图片可以定调(图片扩展名不算在内),每个人都得到相同的 90 个字符的蓝色文字,您使用的文字直接影响您的质量得分和广告评级。感觉很千篇一律……

12个引人注目的谷歌广告示例以及如何复制它们

但这并不意味着您仍然无法找到发挥创意的方法,并将自己与 SERP 上的其他广告商区分开来。事实上,我收集了一批 Google 广告示例来证明这一点。继续阅读以浏览来自各种行业、色调和方法的突出搜索广告,您可以使用这些广告来获得自己的想法。

12 个引人注目的 Google Ads 示例可供模仿

当您从这些示例中提出想法时,您可能会开始对如何使用响应式搜索广告格式使其工作感到不知所措。不要担心。我们有一个您可以使用的响应式搜索广告文案模板

1. 活泼的专家

当我搜索“购买秋千套装”这个查询时,我看到了一些做所有正确事情的广告——他们使用了“最好”这个词,提到了折扣,分享了独特的功能。但是这个来自 King Swing Sets 的广告以它时髦的“我们做 Swing Sets,别无其他”的标题让我大吃一惊。如果这就是King所做的一切,那么它一定非常擅长。这是最好的利基营销

我也喜欢描述中的对话语气(“我们明白了,这是一笔大买卖”)如果您专注于特定的利基市场,这是一个很好的例子。

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2. 差异化

任何好的电梯推销的关键因素是你的差异化——是什么让你与其他产品或服务提供商区分开来。Kustomer 的这则广告是针对“客户服务软件”的查询而出现的,标题为“客户服务平台——基于客户而非门票”。

“这个,不是那个”短语可以成为将您的产品或服务与竞争对手区分开来的有效方式。然后它有一个很好的支持描述,上面写着“一个以客户为中心的软件,用于立即、深入地响应客户服务请求。”

做得好。

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3.功能下降

将您的业务与周围广告区分开来的另一种方法是提及一个非常具体的功能。例如,对于上面的相同查询,Zoho 有一则广告,上面写着“最佳客户服务软件 - 人工智能来扣除用户情绪”。现在这是一个独特的卖点。它对我来说很突出。如果描述中有更多关于此功能的信息,广告可能会更强大,但话又说回来,我的阴谋促使我点击。

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4. 利益银行家

另一方面,我们有这个由 Thesis 提供的 Google 广告示例,它依靠好处来推动点击。搜索查询是“高质量的能量补充剂”,但标题中没有提到补充剂或质量。上面写着“专注、能量、清晰度——专注时间,零崩溃”。然后描述说“完成你的项目,实现你的目标,然后得到。回到专注的工作。”

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免费导游

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5. 预选赛

BlueVine 下面的 Google 广告上写着“小型企业贷款 – 需要 10 万美元 + 年收入”。感觉有点……限制,对吧?但这就是重点。BlueVine 不想为点击付费,也不想用不符合其提供的贷款类型的潜在客户堵塞其 CRM。这是对潜在客户进行资格预审避免浪费 Google Ads 支出的好方法。

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6.头韵艺术家

当然,有一些花哨的文案写作公式和技术,比如 bucket brigades 和 PAS(pain-agitate-solution),但也有 PSA(简单的头韵),下面 Fiverr 的 Google 广告就是一个很好的例子。

上面写着“Fiverr 自由职业者服务——为您的项目聘请专业人士”。Fiver、自由职业者、专业人士、项目——无论这是有意还是无意,它读起来很容易,甚至有一种美感。描述中甚至还有“整个世界”的头韵。我要买它。

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7.记分员

销售的副本清晰、简洁、引人注目且可信。在不冗长的情况下保持可信的最佳方式?去掉形容词,用数字代替。在下面的 Thrive Market Google 广告示例中,我们看到了很多数字。他们都是……“我们是排名第一的有机在线市场,我们提供 30% 的顶级品牌,我们有 100 万会员,我们提供 6,000 多种产品,但谁在数,对吧?”

他们是。并且有充分的理由。那里有很多信任信号

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8. 健谈者

营销人员花费各种时间思考完美、最吸引人的广告文案,而实际上,我们被吸引的词是我们自己使用的词。换句话说,对话是新的引人注目的。下面的 ContentFly Google 广告就是一个很好的例子。上面写着“顶级文案服务——没有博客垃圾邮件,没有关键词绒毛”。

作为一名内容营销人员,多年来自己一直受到博客垃圾邮件和关键字绒毛的影响,这个副本对我来说就像是音乐。另外,简洁的描述包含了一个冲击:伟大的内容不是奢侈品,而是必需品。向前 1% 的作者请求内容。不错的作品。

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9.速度恶魔

当我在谷歌上搜索“欺诈律师”时,我得到了一些广告,其中大部分都有很长的描述,充满了特点和好处。这一切都很好,但是来自 justanswer.com 的这篇文章说:“询问律师:欺诈 - 律师将在几分钟内回答。” 马上,我们就在这里获得了快速的氛围,下面的快速、可略读的单行描述和评论扩展就像锦上添花。

任务或指令越容易阅读,就越容易被认为是可信和容易的。这是认知流畅性。这是文案心理学

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10. 痛点刺激器

还记得我之前提到的 PAS 文案公式吗?你解决痛点,然后你鼓动它,然后你提供解决方案。下面的 Coordinate 的 Google 广告示例可能是该技术的最短版本。广告上写着“没有跟进?” (疼痛)——他们在丢球吗?” (搅动),然后在描述中“坐标项目管理软件可以提供帮助”(解决方案)。

然后是最后一个小鼓动者,上面写着“开始让客户承担责任”。如果那不是情感营销,那我不知道是什么。

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11. 说垃圾话的人

你知道广告上说“我们的牙膏比领先供应商多去除 25% 的咖啡渍”吗?这基本上是他们说“不要使用那些人,我们更好”的方式?那么实际上只是这样说的谷歌广告怎么样。

在下面的 Google 广告示例中,我搜索了“贝克兄弟”(一家 HVAC 公司),您会注意到下面的第二个广告,其标题是“不要雇用这些人,真的——我们可以击败他们的价格”。事实上,当广告不是排名第一的结果时,这个广告文案实际上是最有效的。相当聪明。

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您可以在此处找到更具竞争力的 Google 广告示例

12.重复的兰迪(?)

最接近南希的东西。因此,此 Google 广告示例中的重复(“不要为球拍多付 - 避免支付全价”)可能是出于两个原因之一。要么是因为响应式搜索广告的工作方式——Google 混合和匹配标题,这就是为什么确保设置它们以便所有组合相互配合很重要的原因。

或者,这是故意的。请注意,这不是网球或运动品牌。这是其浏览器扩展程序的 Capital One 购物广告,因此重点可能是推动人们的负担能力因素,并吸引那些不寻找最好的球拍,而是寻找最好的折扣的人。

无论哪种方式,无论您要传达什么信息,重复都是完成它的有效文案技巧

12个引人注目的谷歌广告示例以及如何复制它们

这些 Google Ads 示例的要点

如您所见,即使在我们对搜索广告的限制范围内,仍有发挥创意的空间,并找到在 SERP 上脱颖而出的方法。以下是这些 Google Ads 示例的主要内容,您可以使用这些示例来激发自己的灵感:

  1. 如果您专注于特定的利基市场,请宣传并激发观众的信心。
  2. 用“这个,不是那个”的短语让您的业务与众不同。
  3. 在您的标题中包含一个与众不同的功能。
  4. 让您的广告文案充满好处。
  5. 通过包括价格点或要求来对您的潜在客户进行资格预审。
  6. 用头韵给你的广告文案一个节奏。
  7. 使用数据(客户或评论的数量、平均评分、可供选择的选项等)作为信任信号。
  8. 与听众对话。
  9. 通过快速阅读的广告文案强调服务速度。
  10. 尝试痛苦-激动-解决方案文案公式。
  11. 使用具有外部竞争力的副本竞标竞争对手的品牌名称。
  12. 通过重复将信息带回家。
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