提高 Google Ads点击率的 12 种方法

liangxianfu 2022-9-15 458 9/15

Google Ads 广告的平均点击率是多少?当人们问这个问题时,通常是因为他们想对自己的点击率进行基准测试。但是请注意:太多的广告商满足于达到平均点击率并保持不变。如果是您,您可以查看下面的搜索广告基准图表并退出帖子。

提高 Google Ads点击率的 12 种方法

但是,如果您想通过 Google Ads 实现最佳效果并充分利用您(或您客户)的预算,那么您将继续阅读。在这篇文章中,我们将向您展示何时以及为什么应该在 Google Ads 中争取高于平均水平的点击率,并告诉您具体如何做到这一点。

目录

  • 什么是点击率?
  • 为什么高点击率很重要?
  • Google Ads 中的良好点击率是多少?
  • 如何提高 Google Ads 的点击率

 

Google Ads 中的点击率是多少?

点击率,一般来说,是点击次数与展示次数的比率。因此,在 Google Ads 中,当您的广告出现在 SERP 上时,就会发生一次展示,而当查看您的广告的人点击它时,就会发生一次点击。因此,点击率是看到您的广告后点击进入广告目的地(无论是着陆页、应用商店还是潜在客户表单)的用户百分比。

提高 Google Ads点击率的 12 种方法

为什么点击率在 Google Ads 中很重要?

点击率是一个棘手的PPC 指标,因为虽然高点击率可以提高您的质量得分,但您也需要为每次点击付费。让我们深入研究一下。

当点击率高时

Google Ads 中的高点击率是好的,因为它表明您的广告文案对您的受众有吸引力

但是通过Google Ads 的工作方式,还有更深层次的好处。Google Ads 算法会以更高的排名和更低的每次点击费用来奖励更高质量的广告。为什么?因为如果没有人点击它的广告,谷歌就不会赚钱,所以它会优先选择最有可能成功的广告。

Google 如何衡量广告的质量?它的质量得分公式难以捉摸,但我们知道它的三个核心组成部分:

  • 广告和着陆页与关键字的相关性。
  • 登陆页面的用户体验。
  • ?您的预期点击率。?

它就在那里。预期点击率是 Google 估计广告效果的方式,不考虑排名和其他因素,同时考虑到您过去使用该关键字的效果。根据谷歌的说法,您可以为每个关键字获得平均、高于平均或低于平均预期点击率。

太棒了……您的点击率越高,您的预期点击率就越高,您的质量得分也越高。质量得分越高,广告评级越高。排名较高的广告以较低的成本获得更多点击。每次点击的成本越低,每次操作的成本就越低。

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那么如何获得高于平均水平的点击率呢?我们很快就会谈到这一点。但首先,请注意高点击率。

当点击率高时……不好

请记住,这是按点击付费的广告,因此您需要为广告的每次点击付费,而不是每次点击都会转化。因此,如果您的转化率较低,那么高点击率是一件坏事,因为您要为不会带来投资回报的点击付费。

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所以你的目标不是获得最高的点击率,而是尽可能高的合格点击率。

但是等等,还有一件事。

这个等式中的另一部分是您要出价的关键字。一些关键字的价格很高,即使这些点击正在转化,您的广告支出也不会产生投资回报。因此,理想情况下,您希望关键字的点击率高,不仅相关,而且价格合理。

 

Google Ads 中的良好点击率是多少?

那么,如果它们是相关且价格合理的关键字,那么 Google Ads 中的良好点击率是多少?怎样才能在您的预期点击率上获得“高于平均水平”的分数?让我们回顾一下介绍中的图表,其中包含行业平均值:

提高 Google Ads点击率的 12 种方法

在此处查看我们最新的 Google Ads 基准。

对于许多行业来说,平均点击率在 4-6% 之间。因此,Google Ads 中良好或高于平均水平的点击率大约为 7-9%。但是,如果您从事旅游、汽车销售或房地产行业,平均 CTR 为 7-9%,您可能希望争取 10-12%。但如果你在平均点击率接近 11% 的艺术和娱乐行业,你会看到 13% 或更高。

 

如何提高 Google Ads 中的点击率

现在我们知道什么是点击率、它如何影响您的Google Ads 效果以及拥有良好的点击率意味着什么,我们可以谈谈如何实现这一目标。并且有几种方法。首先是你的目标。

1.定位正确的关键字

对于初学者,请确保您定位正确的关键字。以下是三种类型的关键字,可用于提高点击率:

  • 商业意图关键词: 商业意图关键词是人们在有意购买时输入的关键词(如“最佳 CRM”或“不锈钢洗碗机”)。避免使用诸如“什么是 CRM”之类的信息性关键字,因为这会导致点击率降低和/或浪费开支。
  • 品牌关键词:这是另一个绝佳的机会,而不仅仅是您自己的品牌。目标合作伙伴品牌、竞争对手品牌或您的目标市场在购买模式下可能搜索的其他品牌。
  • 本地关键字:本地关键字(如“圣地亚哥私人教练”)往往会获得高点击率,因为本地搜索者通常具有很高的商业意图。

 

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2.使用否定关键字

这是控制点击率的必要条件。否定关键字是您不希望 Google 为其展示广告的关键字。因此,例如,如果您销售新手机,您可以将“翻新”或“二手”设置为否定关键字。这样,您的广告就不会向不太可能点击您的广告的人展示。

3. 缩小您的受众定位范围

如果您没有投放搜索广告或以关键字定位的广告(或者如果您正在投放但正在将受众分层),您可能还需要重新审视您的受众定位。通过将受众范围缩小到更具体的标准,您可以更具体地迎合您的广告文案并提高点击率,即使您总体上没有获得那么多点击。

如何通过广告文案提高 Google Ads CTR

低点击率可能是因为您对错误的关键字出价。但在大多数情况下,您只需编写更强大的广告文案即可显着提高点击率(以及转化量……和投资回报率) 。就是这样。

4.保持简单和可略读

除非它是一个长长的红绿灯广告牌,否则您可以放心,几乎没有广告被完整阅读,尤其是在线广告。让您的广告保持简单,以便他们可以一目了然地传达有效的信息。就是这样:

  • 在标题和描述中包含关键字,但不要重复。
  • 如果不需要,请不要使用完整的字符数。
  • 不要使用不直观的缩写使您的广告复杂化。
  • 使用简单易读的语言。

提高 Google Ads点击率的 12 种方法这里有更多 Google Ads 示例。

5.实际上有一个CTA

告诉用户您拥有他们正在寻找的东西,您拥有的东西比竞争对手拥有的东西更好,这并不是号召性用语。您需要真正邀请您的广告观众采取行动。并立即采取行动。立即购买。 今天下载。虽然只是一两个词,但它是一个可以使一切变得不同的微推动。

更好的是,强化 CTA 中的一项功能或优势,例如“立即开始储蓄”或“今天与专家交谈”。

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6. 在标题中加入特别优惠

每个人都喜欢折扣和免费送货等特别优惠和促销活动。但是,不要只将它们包含在描述中,而是将它们直接放在您的PPC 标题中。主要是因为标题是搜索者阅读的第一个(有时也是唯一一个)内容。但也因为头条新闻中的数字总是表现得很好,像“免费”这样的词会照亮人类的大脑(就像小精灵巴迪同时按下电梯按钮时一样)。

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7.将您的主要关键字放在您的显示路径中

Google Ads 显示路径出现在目标网址的斜线之后。尽管它们是可选的,但您绝对应该使用它们。将它们视为广告文案的一部分,并使用它们来包含您的关键字。在下面的示例中,其中之一与其他示例不同。这些显示路径可用于指示价值或向观众保证您拥有他们正在寻找的东西。

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8.制作情感广告

情感广告文案是提高点击率的必要条件。但情感广告文案的秘诀是保持微妙。不需要全部大写、双曲线词或感叹号。看看下面两个公开演讲教练的广告,它们都有可靠的广告文案。

第一个使用诸如“最佳公开演讲教练”、“提高你的公开演讲技巧”和“量身定制”等术语。这一切都很好,但是第二个广告有更多的情感词和短语,比如“更自信地说话”、“提升你的事业”、“过上最好的生活”和“释放你的潜力”。

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这不仅是更注重利益的副本,而且也更加情绪化。没有什么奢侈的,就是有感觉

提高 Google Ads 点击率的更多方法

最后这些方法源自我们使用Google Ads Performance Grader的数据进行的一项研究。我们确定了点击率排名前 15%、5% 和 1% 的账户。这是我们发现的。

9. 使用动态关键字插入,但不要过度使用

借助动态关键字插入(DKI),Google 会自动将触发您广告的关键字插入您的广告文案或标题中。这是有益的,但仅在一定程度上是有益的,如下面的一项研究所示:

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您可以看到,使用 DKI 的广告的相对频率高于未使用的广告,但仅针对前 15% 的帐户。当您移动到前 5% 和 1% 时,请注意红色曲线实际上低于蓝色曲线。

这告诉我们,DKI 绝对应该成为您工具箱的一部分,因为它往往会产生略高的早期回报,但不应过度依赖它。

10. 使用但不要依赖广告附加信息

Google Ads 扩展程序可以帮助您的广告在 SERP 上占据更多空间,并使其更具可点击性。在同一项研究中,我们发现使用附加链接的帐户的效果略好于未使用的帐户,这不足为奇。

提高 Google Ads点击率的 12 种方法

这是一个适度的增长,但它不会使您的点击率增加一倍或三倍,而且它肯定不会弥补无聊的广告文案。所以就像 DKI 一样,使用扩展但不要依赖它们。

11. 测试更多广告

在我们的研究中,我们进行了一些数字运算,以查看点击率高于平均水平的广告的相对丰富程度,以下是我们的发现:

  • 前 15%:这些广告的点击率高出 2 倍,它们出现在每六个或七个广告之一中。
  • 前 5%:这些广告的点击率高出 3 倍,每 20 个广告出现一次。
  • 前 1%:这些广告的点击率高出 6 倍,每 100 个广告出现一次。

没错,100 个广告。不,您不需要测试 100 个广告,但您确实需要测试很多广告。是的,响应式搜索广告会通过混合和匹配标题和描述来为您做一些广告文案测试,但不会——这不会让您摆脱测试的束缚。

PPC 影响者 Michelle Morgan在她关于Google Ads 错误的帖子中建议始终在每个广告组中使用 2-4 个有效的广告变体。要获得高于平均水平的点击率,您可能需要稍微提高该数字。但别担心。我们发现,广告客户帐户中前 5% 的广告占其展示次数的 85%。因此,只需选择前两个或三个广告组,然后专注于在那里进行大量测试。

12. 暂停您帐户的底部三分之一

所以……快速回顾一下。

  • 高点击率=很棒。
  • 低点击率 = 不太好。

为什么不删除您帐户的底部三分之一并将其重新部署到再营销?这些是您的低点击率、低印象份额、垃圾表演者。自重拖累你。展示广告网络上的每次点击费用要低得多,如果您使用展示广告进行再营销,您可以获得与搜索广告类似的,在某些情况下甚至更高的转化率。

如果您可以摆脱成本最低的三分之一的搜索广告,并将支出转移到平均表现一般的展示广告和再营销广告上,那么这将是开始更有效地扩展您的 Google Ads 工作的绝妙方法。

提高您的 Google Ads 点击率

你有它。平均点击率是……嗯,平均。高于平均水平的点击率是要走的路(也就是说,对于相关且负担得起的关键字)。走这条路,您会看到更高的展示份额、更好的广告排名、更低的每次点击费用和更低的每次转化费用。以下是如何提高您在 Google Ads 中的点击率的概述:

  1. 定位正确的关键字
  2. 使用否定关键字
  3. 缩小您的受众定位范围
  4. 保持简单和可略读
  5. 实际上有一个 CTA
  6. 在您的标题中加入特别优惠
  7. 将您的主要关键字放在显示路径中
  8. 制作情感广告
  9. 使用动态关键字插入,但不要过度使用它
  10. 使用但不要依赖广告附加信息
  11. 测试更多广告
  12. 暂停您帐户的底部三分之一

 

当然,您可以使用我们的Google Ads Performance Grader开始您自己的即时免费帐户审核。这是确定您的 Google Ads 帐户的健康状况和确定优化机会的关键第一步。

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