您是否发现手动管理 Google Ads 广告系列的每个细节都很困难？对单个关键字出价并根据效果不断调整它们曾经是数字广告的常态。但在当今快节奏的环境中，这种手动方法已经过时了。由于存在许多变量（例如竞争波动和用户行为变化），掌握一切可能让人感到不知所措。

这就是 Google 智能出价的作用所在。通过利用机器学习，智能出价可以实时优化出价，并根据竞争、设备、时段和用户意图等因素自动调整。这种数据驱动的方法可以帮助您实现目标，而无需手动调整出价，确保您以最合理的预算获得最佳效果。

在本文中，我们将探讨不同的 Google Ads 智能出价策略，提供示例，并根据您的广告系列目标解释何时使用和避免使用每种策略。

5 种 Google Ads 智能出价策略（+何时以及如何使用它们）

以下是五种流行的智能出价策略以及您需要了解的每种策略的内容。

1. 目标广告支出回报率 (ROAS)
2. 目标每次转化费用 (CPA)
3. 最大化转化次数
4. 最大化转化价值
5. 最大化点击次数

让我们开始吧！

1. 目标ROAS（广告支出回报率）

目标 ROAS（广告支出回报率）旨在通过根据每次转化的预测值自动调整出价来产生最高的广告支出回报。

此策略可优化出价，重点关注能带来最大收入的转化，而不仅仅是增加转化次数。对于希望优先考虑创收而非转化量的企业来说，此策略是理想之选。

重要提示：如果您过去没有取得过类似的业绩，就不能简单地设定较高的 ROAS 目标并期望实现该目标。Google Ads 会根据您的历史数据建议 ROAS 目标。设定目标 ROAS时，务必选择与您过去业绩相符的现实目标。如果您设定了可实现的 ROAS，Google 会努力维持或改进该目标，并将其作为未来业绩的基准。

例如，如果Google根据您过去的结果建议 ROAS 目标为 300%，这意味着您每花费 1 美元，目标就是产生 3 美元的收入。通过设置这个现实的目标，Google Ads 将调整出价，以最大限度地提高持续达到或超过该目标的可能性。但是，如果您过去的 ROAS 明显较低，那么设置过于雄心勃勃的 ROAS 可能会导致流量减少和错失机会。

何时使用：

• 电子商务销售：如果您的目标是在保持可观的投资回报率的同时实现销售价值最大化，那么目标 ROAS 可帮助您专注于产生最大价值的转化。
• 利润驱动的活动：当您的主要目标是创造收入并且您可以为每次转化赋予一个价值时。

何时应避免：如果您不确定每次转化的价值，或者转化量较低，则可能无法按预期发挥作用。

2. 目标每次转化费用 (CPA)

目标每次转化费用 (CPA) 可设置出价，帮助您以指定的目标每次转化费用或更低的价格获得尽可能多的转化。无论竞价竞争如何或一天中的时间如何，系统都会自动调整出价，以尽量实现您的目标每次转化费用。它旨在控制您为每次转化支付的费用，同时最大限度地提高转化次数。

重要提示：与 ROAS 类似，如果您之前没有达到过该成本，则不能随意设置 CPA 目标。Google Ads 会根据您的历史效果来建议切合实际的 CPA。设置不切实际的目标可能会限制流量和转化。您的 CPA 目标应该是基于过去结果可以实现的目标，这样 Google Ads 才能优化出价并帮助您维持或改善该目标。

例如，如果您过去的广告系列的每次转化费用为 50 美元，则将目标每次转化费用设置为该金额左右是理想的选择。Google Ads 会自动调整您的出价，以尝试将转化费用控制在 50 美元或以下。如果您将每次转化费用设置为与过去的表现相比过低，则可能会导致展示次数或点击次数减少，因为系统出价不够高，无法争夺有价值的流量。

何时使用：

• 潜在客户生成：如果您的目标是以特定成本获取新潜在客户（例如，填写联系表格或订阅新闻通讯）。目标每次转化费用有助于在推动转化的同时控制成本。
• 严格的预算控制：当您清楚了解潜在客户对您的业务的价值，并需要为每次转化保持一致的成本时。

何时应避免：如果您的转化量太低，目标每次转化费用可能难以找到足够的数据来有效优化出价。

3. 最大化转化率

“尽可能提高转化次数”是一种自动化策略，可设置出价以在每日预算范围内获得尽可能多的转化次数。此策略不注重控制每次转化费用，而是优先考虑产生最多的转化次数，即使这意味着每次转化的费用各不相同。

例如，如果您的每日预算为 200 美元，并且您的目标是吸引尽可能多的潜在客户或销售，则“尽可能提高转化次数”策略会自动调整您的出价，以在该预算范围内吸引尽可能多的转化。例如，如果您的平均每次转化费用为 25 美元，则该策略将尝试在一天内为您带来大约 8 次转化，但如果出现成本更低的机会，它可能会进行调整，以在相同预算下获得更多转化。

何时使用：

• 有限的预算：当您想花掉全部预算来获得尽可能多的转化时，“最大化转化”是比较有效的方法。
• 高容量目标：目标是增加潜在客户、销售额或注册量，而不关注每次获取的成本。

何时应避免：如果您的目标是盈利，或者您有严格的每次转化费用或广告支出回报率目标，那么“最大化转化次数”可能无法让您控制成本。

4. 最大化转化价值

此策略设置出价的目的是最大化转化的总价值（例如销售收入），而不是关注转化次数。本质上，它会根据每次转化可能带来的潜在收入来调整出价，而不是仅仅为了增加转化量。对于目标是最大化总收入而不仅仅是产生更多转化的广告系列来说，它是理想的选择。

例如，如果您正在开展电子商务广告系列，其中包含各种产品价位，从 10 美元到 500 美元不等。使用“最大化转化价值”策略，Google Ads将优先考虑更有可能购买高价值商品的用户的出价，旨在提高您的总收入。如果一个用户更有可能购买 500 美元的产品，您的出价将进行优化以吸引他们，即使这意味着整体销售额会减少，但收入会更高。

何时使用：

• 注重销售价值：如果您正在开展电子商务活动并希望优先考虑高价值转化，则此策略有助于增加收入。
• 推广动态产品或服务：当产品或服务之间的转化价值差异很大时，此策略将帮助您根据价值进行优化。

何时应避免：如果您不跟踪或为转化分配价值，则此策略不适合您。

5. 最大化点击次数

最大化点击次数是一种自动出价策略，旨在在指定的每日预算内为您的网站带来尽可能多的流量。本质上，它会将您的出价设置为该预算内最高的最高每次点击费用 (CPC)，旨在获得最多的点击次数。此策略不注重推动转化或销售，但非常适合增加点击次数和产生流量。

例如，假设您的每日预算为 100 美元，平均每次点击费用为 2 美元。使用“最大化点击次数”策略，Google Ads 会调整您的出价，以确保您在 100 美元的预算范围内获得尽可能多的点击次数，这可能意味着当天可以获得 50 次点击。如果您正在开展品牌宣传活动并希望吸引尽可能多的访问者访问您的网站，此策略非常适合您。

何时使用：

• 品牌知名度：如果您的目标是吸引流量和提高品牌知名度而不是关注转化率，那么最大化点击次数是理想的选择。
• 低成本流量：当您的主要目标是产生尽可能多的流量时，尤其是在营销渠道的认知阶段。

何时应避免：如果转化、销售或潜在客户生成是您的主要目标，那么目标每次转化费用或最大化转化等其他策略可能更为合适。

明智地制定智能出价策略

在Google Ads中选择正确的智能出价策略对于实现您的广告系列目标至关重要。无论您专注于控制费用、最大化收入还是增加流量，Google Ads 的智能出价选项都可以提供一系列自动化解决方案来满足您的需求。

• 当您想要控制每次购买成本时，请使用目标每次转化费用。
• 选择目标 ROAS来专注于最大化每次转化的价值。
• 如果数量是您的首要任务，则实施最大化转化，而无需进行严格的成本控制。
• 如果收入比转化次数更重要，请选择最大化转化价值。
• 选择最大化点击次数来提高品牌知名度并为您的网站带来流量。

通过了解这些策略以及何时应用它们，您可以利用 Google 的自动化功能来提高广告系列效果并实现特定的业务目标。