Reddit 营销是一项棘手的挑战。这个以社区为主导的平台不会容忍咄咄逼人的营销人员。同时，如果你能在几个相关的子版块中获得关注，你将从目标受众那里获得大量的品牌知名度、信任度和流量——其中许多人在其他社交网络上并不活跃。

我们想知道：结果是否值得付出努力？我们花了几个月的时间深入研究 Reddit 文化的各个角落，看看哪些品牌在那里取得了进展以及他们是如何做到的。我们了解了该平台的特点，并找到了一些值得效仿的优秀范例。我们在这里分享了所有内容。

那么，Reddit 营销适合您吗？让我们来一探究竟。

内容

• 为什么要考虑 Reddit 营销？
• 是什么让 Reddit 营销如此棘手？
• 如何在 Reddit 营销中取得成功（有预算和无预算）
• 5 个正确进行 Reddit 营销的品牌

为什么考虑在 Reddit 上营销？

Reddit 并不是一个可以快速获利的地方，所以为什么要付出努力呢？因为如果你能很好地驾驭它，你就可以与互联网上最忠实、最有吸引力粉丝群之一建立联系。而且你可以从大多数企业梦寐以求的高意向受众那里建立起品牌忠诚度。

它是专为受众定位而设计的

Reddit 由100,000多个主题讨论板（称为 subreddit）组成。subreddit 主题可能很广泛，例如 r/marketing，它拥有超过 160 万名成员，涵盖了大量营销主题。

子版块也可以非常小众，比如 r/FordPinto，人们可以在其中分享在第一位千禧一代出生前一年生产的汽车的照片。

人们信任 Reddit

Reddit 用户在平台上发表未经过滤的想法和意见。Reddit 的匿名和投票系统（我们稍后会介绍）可以促进公开讨论，同时排除不良行为者（大多数情况下）。

当一位 Redditor 被问及为什么人们更信任该网站而不是 Facebook 或 Twitter（现为 X）时，他是这样解释的。

这种信任延伸到了品牌上。90 %的用户表示他们信任 Reddit 来了解产品和品牌。与其他平台相比，27% 的 Reddit 用户更有可能购买他们在 Reddit 上看到广告的产品。

Reddit 内容遍布 SERP

最近的谷歌核心更新给 Reddit 带来了巨大的推动，使其成为结果页面中第三大最显眼的网站，并且从谷歌获得的流量增加了四倍。

自己检查一下。在 Google 上搜索“如何”问题，您通常会在 SERP 的顶部看到“讨论和论坛”部分，其中包含 Reddit 内容。

许多搜索者甚至将“Reddit”添加到他们的查询中，以查找人工创建的内容并避免在结果页面上看到人工智能生成的答案。

所有这些意味着，如果您是在 Reddit 上提供这些答案的人，您可以推动 Google SERP 上的其他链接并从该网站吸引大量流量。

Reddit 上的人并不多（对于广告商来说）

您很快就会发现 Reddit 营销并不快，而且确实非常激烈。这让许多营销人员不敢涉足该领域，也减少了您的竞争。

我们看到广告成本的变化。例如，Facebook 广告的平均每次点击费用为1.88 美元。Reddit 广告的评论显示每次点击费用在0.59 美元至0.95 美元之间。

公平地说，Reddit 的用户群比 Meta 的用户群小得多。但你将在 Facebook 和 Instagram 上与更多的广告商竞争。

是什么让 Reddit 营销如此棘手？

如果您有兴趣尝试 Reddit 营销，让我们来了解一下其中的挑战。希望这能帮助您决定它是否适合您的品牌和营销计划。

社区掌控一切

在大多数社交媒体网站上，算法承担着向您的推送内容展示的重任。Reddit 上的大部分工作都由论坛用户完成。

这是通过点赞/踩投票系统实现的。访客看到帖子时，可以选择点击向上或向下箭头来判断该帖子是否有用和相关。

作为一个品牌，您不想成为一堆负面评论的受害者。这会让您的内容几乎无法被看到，甚至可能让您被踢出论坛（更不用说这会损害您希望建立的品牌信任）。

视频游戏制造商美国艺电 (EA) 是一个不自觉的典型代表，它通过不看会议室的气氛并给出一个非常不受欢迎的答案而积累了大量的反对票。

别担心；我们会解释如何避免 EA 的命运，并让您的内容保持良好的投票率。

每个子版块都有自己的推广规则

子版块大多由社区运营，有自己的一套准则。有些子版块对推广产品持开放态度，只要你遵守规则即可。例如，你可以在 r/ArtisanGifts 子版块上列出你的作品以供出售。

但是，不要试图在 r/SocialMediaManagers 上兜售你的商品。你会收到来自版主的类似消息。

所有这些不同的规则手册使得制定一个有凝聚力的 Reddit 营销策略变得更具挑战性。

匿名鼓励坦诚反馈

当你在 Reddit 上创建账户时，你会得到一个随机的名字和一个包含头像的选项——不包括任何个人身份信息。正如我们提到的，当没有人知道你的名字时，你愿意说的话就更少了（不过投票系统会让评论保持一定程度的正常）。

作为营销人员，这种匿名性很重要，因为如果您的帖子或评论看起来不真实且无帮助，您就会受到严厉的批评。

您还会注意到，用户可以随意命名 subreddit。这就是为什么您会看到一堆带有流行品牌名称的帐户。

非官方品牌 subreddit 中所有坦率的反馈可能会给营销人员带来一些麻烦。

这也为您提供了加深与观众联系的机会，这将引出我们的下一个话题。

如何在 Reddit 营销中取得成功（有预算和无预算）

尽管存在潜在的负面投票和负面评论雷区，但在 Reddit 上成功营销其实并不复杂。你只需要遵循一些策略和最佳实践。

找到合适的子版块

第一步是确定您想要参与的领域。有超过 100,000 个子版块可供选择，您应该可以轻松找到您的人。

首先在 Reddit 搜索栏中输入一些与您的业务相关的术语。尝试使用描述您的行业、人员和产品使用方式的术语。

假设您销售营销软件，请搜索“营销”、“社交媒体营销人员”和“营销工具”等内容。

现在，您不会只想跳入您偶然发现的第一个组。以下是缩小列表的其他几种方法：

• 看看该群组有多少名成员。
• 查看小组的活跃程度（过去一天、过去一周等有多少个新帖子）。
• 看看其他品牌是否在那里活跃以及它们的受欢迎程度如何。
• 阅读 subreddit 的社区准则，尤其是推广规则。

真正吸引人

我们再强调一遍：不要进入 subreddit 并开始推广您的产品。不要分享您内容的链接。除非对话明确要求，否则不要提及您的公司。

您能做什么？分享个人经历和见解。通过参与对话来展示您的知识。回复其他评论者，以帮助和支持社区。

这是汽车销售人员介入以解答棘手问题的一个很好的例子。

寻找学习和评论的机会

Reddit 上随时都有数百万个对话。您需要积极且持续地搜索论坛以找到值得参与的对话。

需要寻找的三种常见对话类型：

• 关于你可以解决的问题的对话（例如“我怎样才能改善我的肠道健康？”
• 询问建议的对话（例如，“治疗背痛最好的矫形器是什么？”）
• 提及您的品牌或产品的对话（例如“如何在 Ahrefs 中找到好的关键词？”）

看看这位营销软件产品联合创始人的回应。

此 subreddit 有禁止推广的规定。但该评论被允许，因为原始发帖者直接要求推荐。这就是为什么留意合适的机会如此重要。

即使您不参与，您仍然可以将 Reddit 用作市场研究工具。搜索中出现的对话将充满客户痛点、业务评论和行业趋势，您可以使用它们来制定营销策略。

主持 AMA 会议

问我任何事 (AMA) 环节是 Reddit 最受欢迎的内容类型之一。活动期间，有人会回答子版块关注者提出的问题，分享自己的经验。

在 AMA 中，您可以谈论的内容几乎没有限制。不过，一如既往，要优先考虑帮助，而不是推广。

当您推出新产品或品牌时，AMA 是一个不错的选择。为了获得最佳反响，请尝试将您的 AMA 与您所在行业的热门话题联系起来，例如新法规或其他标题。

创建品牌个人资料页面或用户社区

您可以在 Reddit 上创建一个专门用于您的业务的帐户。然后，将该帐户用作分享重要品牌或产品信息的中心，或用作用户交换想法和评论（或两者兼有）的品牌社区！

Purple（床垫公司）为其品牌创建了一个 subreddit。

用户询问有关选择产品、典型的运输时间甚至竞争产品的询问。

您还可以将您的个人资料用作博客，在其中发布长篇教育帖子、讨论产品发布并征求反馈。

投资付费广告

付费广告是在 Reddit 上营销的最直接方式。它们是对您的自然参与策略的极大补充。您还可以定位小众子版块，这样您的广告费就不会浪费。

Reddit 广告一般有两种类型：推广帖和 Reddit 所称的“高影响力产品”。

推广帖子

推广帖子看起来更像自然帖子，出现在 subreddit 主题或讨论提要中。最大的区别在于它们被标记为“推广”。

这是 tastytrade 在 r/personalfinance subreddit 的一个主题上发布的讨论信息流广告。

看到“添加评论”栏了吗？这意味着人们可以对您的广告发表评论。这是一个很好的提醒，确保您在正确的 subreddits 中投放了正确的广告。

推广帖子可以是视频、图片、文本、AMA 或轮播（或某种组合）。

高影响力广告

高影响力广告更像横幅广告，有三种类型：

• Reddit Takeover 广告会在用户的 Reddit 首页和热门对话中显示 24 小时。
• 类别接管广告让您可以给 subreddit 页面打上品牌标志。
• 首次浏览广告出现在页面顶部，是 Reddit 主页和热门页面上看到的第一个广告。

侧边栏的 NBA 杯广告是类别接管广告的一个例子。

5 个正确进行 Reddit 营销的品牌

了解 Reddit 营销的最佳方法之一是分析其他企业如何进行营销。以下是我们在 Reddit 中发现的一些最佳示例。

Semrush

我们是营销人员，因此我们当然会在营销 subreddits 上花费大量时间，而且 Semrush 似乎一直存在于其中。

首先，该品牌拥有一个活跃的品牌 subreddit，拥有超过 4,000 名成员。

滚动浏览，您会看到用户提出问题并分享技巧。您还会看到内部 Semrush 影响者发布的教育帖子。

他们的工作不止于此。我们已经记不清有多少次看到 Semrush 介入并回答其他相关 subreddits 上的问题了。

这就是你在 Reddit 上推广你的产品而不被踩的方法！

雪佛兰

我们看到的许多宣传片看起来与您在其他地方看到的类似，这意味着它们是像雪佛兰这样的高质量视频广告。

对于社交媒体平台来说，使用表情符号是一种不错的选择。但真正引人注目的不是这则广告的内容，而是我们看到它的位置——在用户管理的福特卡车粉丝 subreddit 的正中央。这凸显了 Reddit 营销的优势之一：你可以将你的广告直接投放到你想要的任何小众群体面前。

创始人营销

这证明 Reddit 营销并非只适合财大气粗的大品牌。这位营销顾问只是通过在营销相关主题中提供极大的帮助，在平台上建立了重要的影响力。

滚动浏览他的评论，你会看到他如何巧妙地将链接添加到他的网站和内容，但前提是它在转换中是有意义的。

施瓦布

在 Reddit 上，将您的信息与 subreddit 主题相匹配至关重要。不匹配的广告不仅会被忽略，还可能被否决并损害您的信誉。

考虑到这一点，我们没想到一家最大的金融服务公司会在户外旅行和房车生活的子版块上发布推广帖。但广告与受众和主题完美契合，因此恰到好处。

仔细想想，这很有道理。许多房车爱好者已经退休或准备退休。他们将成为 Schwab 的目标受众。这则广告将他们对财务保护的需求与对公路的热爱融合在一起。

Peg City 汽车合作社

我们特意寻找在 Reddit 上大获成功的不太可能的品牌。毕竟，对于我们大多数人来说，模仿价值数十亿美元的企业并不容易。我们发现的最好的例子之一是与温尼伯一家汽车共享公司的首席执行官进行的 AMA 会议。

此次活动收获了数百个点赞和提问。问题范围从汽车共享技巧到对项目可行性的深入讨论。

首席执行官在 r/Winnipeg 上举办了 AMA，因此听众正是企业需要联系的人。开放的沟通帮助他消除误解、强化价值，并向更多本地司机介绍解决方案。