黑色星期五Facebook 广告推动销售的8 种方法

liangxianfu 2023-10-24 350 10/24

电子商务企业黑色星期五 Facebook 广告的最佳实践

遵循这些最佳实践,您将能够将黑色星期五的疯狂转化为利润丰厚的销售。

1. 在黑色星期五开始之前奠定基础

作为Facebook 广告商,您最重要的许多工作 实际上会在销售开始之前进行。

例如,如果您等到黑色星期五活动开始产生网站流量,那么您已经远远落后于竞争对手。相反,您需要在黑色星期五周末之前专注于建立易于接受的高质量重定向受众。

这一切都要从Facebook Pixel开始。

有了 Facebook Pixel,您就可以开始根据与您的广告互动、访问您的网站或购买您的产品的客户构建重定向受众。这些细分被称为自定义受众,由于他们已经熟悉您的品牌/产品,因此他们更有可能进行转化。

(如果您有一个相当大的电子邮件列表,您还可以使用客户电子邮件地址在 Facebook 上构建新的自定义受众。)

黑色星期五Facebook 广告推动销售的8 种方法

自定义受众可以持续长达 180 天,因此,如果您提前开始为网站增加流量,则可以在黑色星期五开始运作。您无需从头开始,而是可以立即定位之前与您的业务有过接触的热门潜在受众,从而使您能够快速实现转化率最大化。

您还可以使用相似受众 来扩展自定义受众定位,扩大营销活动的覆盖范围,同时仍然关注相关消费者。

黑色星期五是一个竞争异常激烈的时期,因此能够立即专注于具有成本效益的受众的广告商将拥有巨大的优势。

2. 明智地进行受众细分

正如我已经提到的,在黑色星期五之前建立重新参与度并重新定位受众是关键。

但有效地细分这些受众也很重要。

例如,过去 60 天内在您的网站上完成多次购买的用户应该优先考虑。这些是对您的产品显然感兴趣的现有客户,并且代表着黑色星期五的巨大收入机会。

另一方面,之前观看过您视频的用户可能对您的产品感到好奇,但还没有准备好购买。

不要平等对待所有这些受众,而是仔细考虑如何在黑色星期五接近他们。虽然高价值客户可能只需要简单的折扣信息,但广告参与者可能需要更有说服力才能跨越并购买产品。

您还应该考虑如何在这些重定向受众之间平衡营销预算

说到黑色星期五,就没有低效支出的空间。确定热门潜在客户和现有客户的“靶心”受众,并确保分配足够的预算来推动尽可能多的转化。

3.推出引人注目的创意资产

高质量的创意资产可以成为黑色星期五混乱时期的有力武器。吸引观众的注意力就成功了一半。

首先,请确保您的产品和黑色星期五促销活动在广告视觉效果中清晰可见。用户将浏览海量的慷慨折扣,因此他们需要一目了然地了解您的产品。

您还可以在Facebook 广告库中查看之前竞争对手的黑色星期五活动,以收集有价值的情报。他们如何定位自己的产品和价格促销?今年您如何使您的品牌脱颖而出?

无论是静态图像还是视频,请确保您的创意资产旨在立即吸引注意力。动作和色彩在这里可以非常有效,所以不要犹豫,跳出框框思考,将自己与其他营销人员区分开来。

请记住,最成功的黑色星期五广告商并不是试图创造艺术杰作。他们使用高质量的产品图像和大胆的视觉效果来传达促销信息并产生销售

黑色星期五Facebook 广告推动销售的8 种方法

4. 尝试不同的广告格式以获得卓越的效果

对于 Facebook 广告商来说,黑色星期五是一个不可预测的事件。在正常营销活动中可行的方法在这里可能行不通,反之亦然。

为了帮助您发现新的创意机会和有效的展示位置,请确保您在黑色星期五尝试不同的广告格式。

多样化的广告格式组合不仅可以让您的创意信息保持新鲜感,还可以为您提供更多机会吸引受众并展示您的产品促销活动。通过测试新想法并通过优化快速做出反应,您将显着增加推动销售的机会。

例如,Facebook 数据显示,视频资产在黑色星期五期间非常受欢迎,30% 的移动购物者声称视频是发现新产品的最佳格式。

黑色星期五Facebook 广告推动销售的8 种方法

Advantage+ 轮播广告还可以在黑色星期五带来出色的效果,因为它们允许您向受众展示一系列量身定制的产品推荐。

在黑色星期五周末,走出舒适区非常重要,因为许多常见的 Facebook 广告规则都会发生变化。如果您通常只投放一两种类型的 Facebook 广告,然后尝试新的东西,您可能会对结果感到惊讶。

5. 使用行动驱动、销售导向的文案技巧

由于您在黑色星期五期间将面临激烈的竞争,因此Facebook 广告的每个元素都需要经过精心设计,以提高点击量和转化率。

您的广告文案是此处需要考虑的最重要因素之一。

创造力很重要,但激励行动更重要。每当您为黑色星期五活动制作广告文案时,请重点传达明确的折扣和引人注目的产品优势——不允许出现不相关的信息。

虽然功能性广告文案可能不是最机智或最富有想象力的,但如果它能产生销售,那就是做得很好。

使用主要文本来展示您的主要卖点(即该产品系列可享受 30% 的折扣),然后使用其他文本来突出显示额外的好处,例如免费送货或退货。

您还应该考虑采用以销售为主导的文案写作技巧,使您的广告尽可能具有说服力。例如,稀缺性(即只剩下 X 个产品)和紧迫性(即销售在 X 小时内结束)是购物者的强大动力。您还可以突出显示大而简单的百分比(例如正常价格的 70%),以对消费者产生立竿见影的影响。

您的广告文案传达的价值越多,客户转化的可能性就越大。

黑色星期五Facebook 广告推动销售的8 种方法

6.毫不犹豫地扩大成功的战略

黑色星期五促销活动进展迅速,如果您想通过 Facebook 广告获得最佳效果,您需要果断。

通过扩大成功的策略和受众,您可以充分利用销售期来最大限度地提高转化率。但是,您不会有足够的时间 - 如果您要扩大预算,则需要快速有效地扩大预算。

那么,您如何为黑色星期五期间快速有效的预算调整做好准备呢?

为了给自己带来最大数量的扩展机会,最好在多元化的广泛受众群体中开始您的营销活动。虽然您始终希望为炙手可热的重定向细分市场分配合理的预算,但您还需要与更大的受众群体进行平衡,以确保足够的规模。

一旦确定了产生大量转化的广告素材或受众群体,您就可以开始扩展。这可以是垂直扩展(即增加广告组预算)或水平扩展(即复制/调整成功策略)。

值得记住的是,黑色星期五期间 Facebook 广告领域的竞争非常激烈,因此您可能会比平时为展示次数和转化次数支付更多费用。然而,如果您能够有效地扩大您的营销活动,您的销售数字将弥补这一点!

7. 优化广告投放以保持竞争力

在黑色星期五期间投放 Facebook 广告可能会让人抓狂,但为了给您的业务带来尽可能最佳的回报,专注于广告投放至关重要。

如前所述,黑色星期五是一个独特的活动,您将面临大量的营销竞争。因此,您可能会注意到广告效果方面的一些常见问题——投放受限和广告活动成本不断上升

幸运的是,如果您密切关注,您可以进行一些关键调整来克服这些障碍并确保一致的广告投放。

您要做的第一件事就是加速 Facebook 广告投放。当您在广告组级别加速投放时,您将允许 Facebook 算法尽快投入您的预算,同时仍考虑您的出价上限。

这本质上意味着 Facebook 将尽可能频繁地投放您的广告,这对于像黑色星期五这样的时间敏感时期来说是完美的。

黑色星期五Facebook 广告推动销售的8 种方法

 

然而,这并不意味着您的投资将浪费在无效的策略上。通过设置智能自动规则,您可以设置触发器,自动暂停效果不佳的广告并保护您的预算。

例如,您可能想要实施一项规则,立即暂停产生低点击次数或低 ROAS 的广告。这使您能够保持营销活动的有效性,同时在有限的时间内加快交付速度。

由于您可能会在黑色星期五活动期间花费更多,因此调整Facebook 广告帐户的支出限额也是一个好主意。广告成本往往会在黑色星期五周末迅速增加,因此,如果您想避免广告投放问题,您需要在广告活动支出方面给自己更多的灵活性。

8. 避免在最后一刻对 Facebook 广告活动进行更改

尽管黑色星期五对于 Facebook 广告商来说可能是一个混乱的时期,但您需要避免对广告活动进行最后一刻的调整和调整。

为什么?

因为每当你推出新的 Facebook 广告时,算法就会自动进入学习阶段

在此期间,平台会将您的广告投放到不同的受众群体,收集效果洞察并进行优化以提高效果。在最初的学习期间,结果常常会出现波动,但这完全是正常的。虽然干预可能很诱人,但您需要信任算法并保持耐心。

学习阶段通常需要完成大约 50 个转化事件才能稳定效果,因此,如果您开始干扰您的营销活动,此学习过程将重置,您将回到起点。

(正如您所知,黑色星期五周末时间就是金钱,任何优化延迟都可能造成非常高昂的代价!)

为了避免需要在最后一刻进行更改,请确保您已经对从目标受众到创意标题的所有内容进行了三次检查。一旦收集到可靠的数据,就可以暂停无效的受众并加强高效的策略,但不要急于在学习阶段进行微小的调整。

创建引人注目的电子商务黑色星期五 Facebook 广告

对于广告商来说,黑色星期五似乎是一个令人生畏的事件,但你没有理由不能从这个电子商务金矿中获得巨额利润。

尽管您将不可避免地面临激烈的竞争,但通过正确的Facebook 广告策略,您可以消除噪音,定位并转化高价值受众。

凭借高影响力的广告创意、数据驱动的优化、有效的预算扩展和专注的定位策略,您可以拥抱黑色星期五的混乱,为您的业务带来卓越的业绩。

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