就 Google Ads 而言，我们有很多指标可以帮助我们解决问题，而在成本方面最重要的指标之一就是您的每条潜在客户成本。请继续阅读以了解它是什么以及如何降低每条潜在客户的成本，这样您就可以真正确定您正在用所花的钱赚钱。

目录

• 每个潜在客户的成本是多少？
• 每个潜在客户的好成本是多少？
• 如何降低 Google Ads 中的每条潜在客户成本

每个潜在客户的成本是多少？

每个潜在客户的成本是一个PPC 指标，它告诉您从广告中产生转化的成本。转化是您希望用户从您的广告中采取的任何操作，无论是预约、下载指南、提交联系表、进行购买还是其他 - 因此，每条潜在客户成本也称为每次操作成本或每次转化成本。

每个潜在客户的成本公式是成本/转换。如果您在一个广告系列上花费 500 美元并获得 50 次转化，那么您的 CPL 为 10 美元。

鉴于该公式，降低每次转化费用意味着找出可以提高转化率和/或降低成本的地方。但这并不完全是黑白的。

首先，任何给定的 Google Ads 帐户都可能有多个广告系列和多个关键字，每个关键字的转化为您的业务带来的价值都各不相同。然后还有其他因素，例如您的广告系列和转化率优化工作的成熟度、您的总体预算以及您拥有的资源。

因此，降低您的 CPL 很可能是针对您帐户中的多个广告系列采取的多种操作。让我们来看看。

每个潜在客户的好成本是多少？

每个潜在客户的“好”成本构成差异很大，具体取决于您所在的行业。例如，家具、职业/就业、法律和商业服务行业的平均 CPL 超过 70 美元，而汽车维修/服务行业的平均 CPL 超过 70 美元/Parts and Animals/Petes，不到 20 美元。

您可以在此处查看我们所有的在线广告基准数据。

此外，在您的帐户中，您可能会看到针对不同关键字和广告系列的不同 CPL，因为某些优惠的价值高于其他优惠。

如何降低 Google Ads 中的每条潜在客户成本

正如我刚才提到的，没有适用于每个帐户的降低每个潜在客户成本的规定公式。是的，这是提高转化率和/或降低成本的问题，但有几种方法可以解决这些问题。我们现在要介绍这些。

1. 检查您的“受预算限制”广告系列

降低成本的一种方法是降低出价，这归结为“受预算限制”的广告系列。“受预算限制”是 Google Ads 中的一种广告活动状态，这意味着您的出价足够高，可以让您有资格参加一定数量的竞价，但您没有预算参加那么多竞价。

对于具有此状态的广告系列，您可以：

• 增加预算。如果这是一个高价值的广告系列并且您负担得起，您可以增加预算。这可能会带来更多转化，但请记住，如果您的支出增加超过转化增加，您的 CPL 不会改变。
• 降低出价。这将使您进入更便宜的拍卖，从而在较低的广告位置为您赢得更便宜的点击。只需留意您的转化量。如果您的较低出价使您的每次转化费用降低了 30%，但同时也降低了您的平均排名，并使您的转化量减少了 50%，那么这是不值得的。
• 使用“搜索损失 IS（预算）”列（也就是预算损失的展示次数份额）和“估算的首页出价”列来查看广告系列受预算的限制以及您需要多高才能保持出价。

如果您的 CPL 较高的广告系列之一不受预算限制，而是高价值广告系列，您可以在低价值广告系列中寻找较低的出价/预算，以降低您帐户中的整体 CPL。

2. 提高您的质量得分

较低的出价可以降低您的每次点击费用，从而降低您的整体 CPL。但是，您如何才能以较低的出价赢得 Google Ads 竞价呢？具有很高的质量得分。Google Ads 拍卖的运作方式是 ，Google 以较低的每次点击费用奖励优质广告。

要提高质量得分，您需要了解它的三个组成部分：

• 预期点击率：使用我们的提示来提高您的点击率，例如使用广告附加信息、广告定制工具和改进您的广告文案，这将提高您的预期点击率。
• 登陆页面体验：我们稍后会详细讨论登陆页面，但这里的主要想法是确保它们对点击您的广告的人是可信赖和有用的。请按照我们关于如何通过着陆页优化降低每次点击费用的提示进行操作。
• 广告相关性：这意味着确保您的关键字与其关联的广告和目标网页之间紧密对齐。接下来的更多提示。

3. 收紧您的账户结构

您的帐户结构是指您将关键字和广告组织成广告组，然后将这些广告组组织成广告系列的方式。适当的帐户结构对于通过以下几种方式降低 CPA 很重要：

• 单一主题的广告组将确保您的关键字、广告和着陆页紧密结合，从而提高相关性，从而提高质量得分。
• 自动出价策略是在广告系列级别设置的，因此通过合适的组织，您可以确保为 Google 提供优化出价和控制成本所需的充分且一致的数据。
• 由于预算是在广告系列级别设置的，因此您可以在相应地组织广告系列时更轻松地分配预算（例如按照提示 #1）。
• 当您的关键字组合成主题广告组时，您可以更轻松地检测 CPL 模式并根据这些广告组中关键字的效果分配预算（稍后会详细介绍）。

4. 调整你的出价…

查看您的广告系列，并确保您没有泄露广告系列设置或定位方面的任何支出。如果您使用人工或智能点击付费出价，您可以根据以下因素进行出价调整：

• 设备：台式机、手机、平板电脑等
• 人口统计：年龄、性别、位置等。
• 受众：详细的人口统计、市场中、亲和力、自定义细分等。
• 网络：搜索网络、展示网络或合作伙伴网络。
• 一天中的时间：取决于您的广告时间表。

如果一天中的特定时间、网络、位置或设备的转化率落后，请排除这些细分或相应地调整您的出价。

5. …或者你的目标

如果您使用的是自动出价策略，您调整出价的能力会受到很大限制，但您可以调整目标。例如，如果您使用最高转化次数出价策略，则可以设置目标每次转化费用 (tCPA)。

如果您知道转化需要多少费用才能盈利，那么设置目标每次转化费用是控制成本的好方法。

只要确保你设定了一个现实的目标。如果您将目标设置得太低，Google 可能很难找到满足这些条件的竞价 - 这可能会导致展示次数减少，从而导致点击次数减少并最终导致转化次数减少，从而提高您的 CPL。

6.清理你的关键词

如提示 #3 中所述，拥有最佳帐户结构可以让您更轻松地检测关键字效果的模式。以下是一些需要注意的模式以及您可以采取哪些措施来降低您的 CPL。

• 培养您的高效关键字：找到每次点击成本低且转化率高的关键字，并为这些广告系列分配更多预算。
• 维护一个否定关键字列表。使用搜索字词报告并查找具有以下特征的关键字：
  • 大量点击但转化率低/没有。
  • 至少 3 次转化，但每次转化费用超出您的目标（高 3-4 倍）。
  • 不错的展示次数，但点击率低

• 暂停关键字。您可能还希望暂停 CPA 比您的帐户平均值高 2 倍的关键字。您可以删除它们，但也可以暂停它们以保留历史数据。
• 确保关键字量足够。提高关键字的质量得分固然很好，但是如果您的高 QS 关键字的数量超低，这不会影响您的 CPL 数字。

7. 美化你的登陆页面

如果您使用超级相关的广告和着陆页定位正确的受众，但没有看到转化，您可能需要进行一些着陆页优化。毕竟，您可以制定符合质量得分要求的着陆页最佳实践——相关、有用、加载速度快——但也有改进的空间。您可以测试和优化许多选项，包括：

• 表单：表单域的数量、占位符文本、表单按钮 CTA。
• 按钮：颜色、语言、按钮数量。
• 文案：情感框架、文本大小和颜色、推荐、动态内容。
• 图片：带有推荐信、平台截图、正电荷或负电荷的面孔。
• 附加功能：动态内容、实时聊天、视频。

如需有关着陆页的帮助，您可以参考我们完整的着陆页指南，遵循我们的着陆页提示和技巧，或查看这些着陆页示例以获得灵感。

8. 整理您的转化跟踪

在 Google Ads 中降低每个潜在客户成本的最后一个策略是确保您的转化跟踪处于良好状态。这意味着：

• 首先设置它。使用我们的简单转化跟踪指南，确保您将所有的鸭子排成一排。
• 照顾挂断。 也许您已经设置了它，但您发现数据存在差距。看看您是否遇到任何这些转化跟踪挂断。
• 设置离线转化跟踪。将您的 CRM 与 Google Ads 同步可以帮助您更全面地了解哪些关键字和定位条件可以带来最具成本效益的转化。您还可以更精细地细分和定位。查看Google 的离线转化跟踪帮助页面，了解您的选择。
• 无论如何设置转化价值。无论您是否使用基于价值的出价策略，请务必设置转化价值。如果您决定走那条路线，这将允许 Google 收集数据。此外，您还可以更好地了解您的帐户整体表现。以下是设置转化价值的方法，即使您不是电子商务用户。

您还可以使用我们的免费 G​​oogle Ads Grader查看您的帐户是否犯了其他代价高昂的错误。

使用这些提示来降低您在 Google Ads 中的每条潜在客户费用

正如您现在所看到的，降低 Google Ads 中的每个潜在客户成本并不仅仅归结为一个特定的操作或广告系列，而是取决于您的帐户中的各种调整组合，具体取决于哪些广告系列具有最大价值，有增长空间，或有改进的余地。查看您的广告系列，看看哪些策略对您的帐户最有意义。

回顾一下，以下是降低 Google Ads 中每个潜在客户成本（或每次操作成本）的八种方法：

1. 查看您的“受预算限制”广告系列。
2. 提高您的质量得分。
3. 优化您的账户结构。
4. 调整手动/增强型每次点击费用广告系列的出价。
5. 调整自动出价广告系列的目标。
6. 根据关键字的表现培养、暂停或否定关键字。
7. 优化转化。
8. 确保您的在线和离线转化跟踪处于最佳状态。