2023年如何在 Instagram 上销售(Instagram销售的技巧)

liangxianfu 2023-9-1 201 9/1

想象一下,一个拥有14.8 亿访客的购物中心渴望了解新趋势并立即与所有朋友分享他们的发现。这就是在 Instagram 上销售的感觉。

2023年如何在 Instagram 上销售(Instagram销售的技巧)

更好的是,Instagram 构建了多项功能来帮助您扩大影响力,以多种有吸引力的格式展示产品,并使人们更容易购买您销售的产品。

在本指南中,我们将向您展示如何在 Instagram 上进行销售,从开设商店到扩大受众群体,再到提高转化率。一切都在这里,让我们开始吧。

目录

  • 为什么在 Instagram 上销售
  • 如何在 Instagram 上销售
  • 在 Instagram 上提高销量的 6 个技巧
  • 如何在 Instagram 上销售常见问题解答

为什么在 Instagram 上销售

正如我们在介绍中所调侃的那样,Instagram 拥有庞大的受众群体,几乎不可能通过现场人流量来模仿。

不仅如此,这些用户平均每天在该平台上花费30 分钟。这是让您的业务吸引众多眼球的绝佳机会。

2023年如何在 Instagram 上销售(Instagram销售的技巧)

更好的是,你可以在Instagram上免费开一家商店,并用很少的预算在平台上做广告。以昂贵的购物中心租金为例!

但在 Instagram 上销售的最佳理由是,这个社交网络是为了参与而建立的。这意味着您可以分享帖子以获得广泛关注,通过回复和私信进行一对一对话,并通过分享内容和在帖子中标记其他人来建立网络。这就像面对面销售和大众媒体广告的完美结合。

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如何在 Instagram 上销售

Instagram 真正做得很好的一件事是为在那里开店的企业提供简单易用的用户体验。您只需点击几下即可开始,然后立即拥有一个功能齐全的电子商务渠道。

验证您的资格

首先,您要确保 Instagram 允许您使用其平台进行销售。以下是要寻找的内容:

  1. 您遵守Instagram 的商业规则
  2. 您销售的实体产品也可以在您的网站上找到
  3. Instagram 可以验证您是否代表您所推广的域名
  4. 所在的市场或国家/地区可以进行 Instagram 购物
  5. 您在 Instagram 上有一个企业帐户(这很简单,我们会向您展示)

新生意?没有网站?没问题。本指南将告诉您如何快速在线开展业务。

创建企业帐户

在 Instagram 上设置企业帐户是免费的。更重要的是,它允许您创建可购物的帖子、添加故事链接、放置广告,并允许您访问见解仪表板。

将普通帐户转换为企业帐户很简单:

  • 点击您帐户上的汉堡菜单
  • 点击隐私和设置
  • 滚动并点击帐户类型和工具
  • 点击切换到专业帐户
  • 选择业务类别
  • 点击确定并完成

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而且你正在做生意。字面上地。

如果您尚未创建 Instagram 帐户,请从这里开始

建立您的 Instagram 商店

就像实体店需要货架上的产品一样,您的 Instagram 商店也需要目录中的产品。可以通过三种方式填充 Instagram 商店的目录:从现有的 Facebook 目录中提取、连接到您的电子商务网站或创建新目录。完成后,您将能够以多种真正有吸引力的方式与客户分享这些产品。

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来源

如果您已经在 Facebook 上拥有商店和目录,那么这部分就很简单了。只需前往目录管理器,单击设置 > 单击业务资产 > 单击 Instagram > 单击添加 Instagram 帐户。

或者,您可以将现有的电子商务网站连接到 Instagram。然后,您在线商店中的现有目录将可以在 Instagram 上轻松查看。以下是将Shopify 商店BigCommerce 商店连接到 Instagram 的说明。

最后,如果您从头开始并且没有连接到电子商务网站,则需要通过 Facebook 的商务管理器创建目录。本页将引导您完成该过程

一旦您有了要销售的产品目录,请前往您的帐户设置并单击“设置 Instagram 购物”。您可以从那里选择结帐选项,选择销售渠道(Facebook、Instagram 或两者),然后查看您的商店。

创建可购物的帖子

您可能熟悉在 Instagram 帖子中标记您的朋友。那么,通过您闪亮的新企业帐户,您还可以在 Instagram 帖子中标记产品。

如何在 Instagram 上销售 - Instagram 帖子的屏幕截图

每个标签都会告诉查看者产品名称和价格。点击标签可以让购物者直接前往您的 Instagram 商店或在线商店(由您选择)。

购物帖子在 Instagram feed 中流动性很好,因为除了小购物袋图标之外,它们看起来与任何其他帖子一模一样。

要创建您自己的照片,请上传一张包含您的产品的照片,就像上传任何其他帖子一样。写下标题并添加主题标签。然后点击编辑器中的“标记产品”,选择您希望标记在图像上显示的位置,然后从目录中选择相关产品。点击“分享”,您的帖子就会出现,可供人们浏览和购买。

添加 Instagram 结帐

即使有可购物的帖子,当有人必须点击进入您的网站并在那里完成购买时,也会存在一些转换摩擦。Instagram Checkout 让购物者直接在应用程序中为产品付款,使购买过程变得顺畅。

以下是通过 Instagram Checkout 点击可购物广告的购买路径。

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如果没有任何网站跳转,您可以看到转化率大幅提高。

在 Instagram 上提高销量的 6 个技巧

现在我们知道了如何在 Instagram 上销售,让我们探索一些方法来让更多的人阅读您的帖子并购买您的产品。

发表各种帖子

大多数人不希望100%的时间都被出卖。要在 Instagram 上获得更多关注者,请计划发布各种常规的非促销帖子。

有数百个创意帖子创意可以吸引人们的注意力并增加对您帐户的参与度。这里仅仅是少数:

  • 提高对某项事业的认识
  • 投票给你的观众
  • 发布带有字幕和音乐的视频卷轴
  • 用图形、图像和视频安排创意故事
  • 编写有趣、引人入胜的标题

购物帖子与常规帖子之间没有科学的比例。但目标是在您发布的每 10 个帖子中大约有 1 到 3 个可购买的帖子。您可以在查看帐户的表现后拨打该电话。

与有影响力的人合作

对于希望通过社交媒体产生销售的企业来说,影响力营销一直是一种有价值的策略。对于希望在 Instagram 上增加销量的品牌来说,影响者加上可购物的帖子是一个强有力的一击两拳。

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大多数有影响力的人都不是高薪名人。这是一件好事。拥有几千名忠实粉丝的小网红可能比大牌人物更便宜,而且也可能显得更容易产生共鸣。

使用主题标签

Instagram 主题标签可以轻松添加到您的帖子中,并使新粉丝和关注者更容易发现您的内容。另外,您可以添加许多主题标签以获得更多曝光。

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挑战在于找到适合您业务的主题标签。它们应该与您的品牌相关,这样找到您的人就是潜在客户。

有几种类型的主题标签需要考虑:

  • 地点:#detroitshoestore
  • 热门:#dogsofinstagram
  • 热门:#marchmadness2023
  • 品牌:#siggisyougurt

要找到完美的主题标签组合,请在 Instagram 的查询栏中输入一些相关术语,然后查看会出现哪些变化。

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分享用户生成内容

用户生成的内容是我们业内所说的三重威胁。它为您提供源源不断的精彩内容来发布,让您能够接触到创作者的受众,并且充当社交证明

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您可以通过搜索相关主题标签直接在 Instagram 上找到可供分享的 UGC 内容(GramFeed是一个用于此目的的简洁工具)。或者,您可以使用竞赛和品牌主题标签来吸引人们为您创建新内容。

使用可购买的卷轴和故事

信息流帖子并不是您可以进行购物的唯一内容类型。Instagram 还允许您向 Reels 和 Stories 添加购物标签。

Reels是短视频,可与您在 TikTok 上看到的内容竞争。它们非常适合在现实生活中展示您的产品。

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故事是最多只能持续 24 小时的帖子,可以是静态图像或视频。您还可以一次将多个故事串在一起。要使故事可购物,请添加链接到产品的贴纸(有点像标签)。

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使用 Instagram 广告

发布自然购物帖子是一种很好的免费方式,可以为您的产品吸引更多在线买家。但即使你的广告预算很少,Instagram 广告也会让你在目标受众中获得更多曝光。

Instagram 广告用途广泛。您可以使用广告来推广可购物的帖子、卷轴甚至故事

2023年如何在 Instagram 上销售(Instagram销售的技巧)

一旦您对推广帖子感到满意,您就可以开始尝试自定义受众群体,以使您的广告更加高效并提高投资回报率。

窃取这些单词和短语以获得更有效的号召性用语。在这里获取指南

如何在 Instagram 上销售常见问题解答

还在寻找有关如何在 Instagram 上销售的更多信息吗?我们已经为您提供了保障。

可以直接在 Instagram 上销售吗?

是的!您只需连接目录并使用 Instagram Checkout,购物者就可以直接从您的 Instagram 帐户购买产品。

我可以在没有网站的情况下在 Instagram 上销售吗?

不可以。在 Instagram 上销售的条件之一是拥有您的帐户所代表的网站域名。

在 Instagram 上销售需要付费吗?

大多数情况下,不。您可以开设商店并免费使用购物帖子。Instagram 确实会对通过其 Checkout 平台进行的交易收取费用,如果您运行这些平台,则必须支付广告费用。

如何在 Instagram 上设置销售?

将您的 Instagram 帐户转换为企业帐户,将其连接到产品目录,并创建可购物的帖子。

学习如何在 Instagram 上销售,拓展您的业务

Instagram 拥有大量好奇且积极参与的用户,使该平台成为销售产品的理想场所。

要充分利用 Instagram 进行销售,请记住:

  1. 创建所有可用的帖子格式(In-feed、Reels 和 Stories)
  2. 发布促销、信息和娱乐内容的组合
  3. 与相关影响者合作
  4. 使用 Instagram 广告
  5. 分享用户生成的内容
  6. 包含正确的主题标签
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