有效TikTok广告定位技术,TikTok受众定向

liangxianfu 2023-5-29 179 5/29

希望发布可产生高价值转化并打破您的营销目标的 TikTok 广告?

这一切都始于有效的受众定位。

如果您的广告覆盖的是不相关或不感兴趣的 TikTok 用户,那么无论您的创意资产多么吸引人,他们都将难以取得成果。

但是,如果您可以利用先进的数据驱动策略来优化您的目标定位,那么您的 TikTok 营销活动将无极限。

在本指南中,我们将探索六种专业技术,帮助您通过 TikTok 广告识别、覆盖和转化可盈利的受众。

有效的 TikTok 受众定位的重要性

在我们深入探讨TikTok 定位策略之前,让我们退后一步,研究一下为什么接触合适的 TikTok 受众如此重要。

归结为:完善您的受众群体定位对于提高效率至关重要。

TikTok 上每一次浪费的广告展示都错失了一次新的点击或转化的机会,这就是准确定位如此重要的原因。

 

有效的受众定位还将使您能够降低购置成本并产生新的销售额,这将有助于提高您的投资回报率。如果您大规模接触(并转化)热门潜在客户,您将最大限度地发挥营销预算的影响。

从创意方向到出价策略, TikTok 广告活动各个方面的成功都取决于受众群体定位。当您能够将 TikTok 广告投放到合适的客户面前时,结果将不言而喻。

6 种经过验证的超有效 TikTok 广告定位技术

将这些数据支持的策略用于您的 TikTok 广告定位。

1. 利用您现有的客户数据

在开始计划下一个 TikTok 活动之前,请仔细考虑您当前拥有的受众数据。

如果您经营电子商务业务,您可能已经坐拥受众洞察和数据信号的金矿。

例如,您可以深入研究内部数据以了解现有客户的人口统计资料。如果您可以确定最有价值的购物者的年龄、性别和位置,那么您已经有足够的动力来支持您的 TikTok 广告定位。

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买家角色还可以帮助告知您的 TikTok 广告定位。

您甚至可以发现吸引特定类型购物者的产品周围的模式,这也有助于塑造您的创意信息。

现在,这并不是说您未来的客户必然与您当前的受众相同。

您可能会在 TikTok 上发现全新的细分受众群,这些细分受众群正在产生巨额收入,这就是社交媒体营销的美妙之处。另外,尝试不同的定位策略是随着时间的推移改进结果的必经之路。

但是,如果您可以利用现有的客户数据来通知您的 TikTok 受众,从而开始运作,那么您将处于推动强劲业绩的有利位置。

2. 利用兴趣和行为定位

TikTok 每月吸引超过 8.3 亿 活跃用户,这是一个令人瞠目结舌的数据。

一方面,这对营销人员来说是个好消息。您可以接触到大量潜在客户,并且有很多机会扩大您的广告系列。

但是,这也意味着您需要尽可能收紧 TikTok 广告定位,以避免大量浪费展示次数。

利用兴趣和行为定位是确保您接触到相关且乐于接受的 TikTok 受众的好方法。

兴趣定位允许广告商根据用户的长期兴趣和热情来定位用户。您可以根据广泛的兴趣类别(例如游戏、食品、金融)定位受众,但 TikTok 算法还会建议相关兴趣以扩大覆盖面。

通过行为定位,您可以根据最近的操作吸引用户,例如评论特定个人资料或分享特定类型的视频内容。

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结合这两种策略将使您能够定位相关(和有价值的)受众。

例如,如果您是一个销售健身服的品牌,那么您可以定位兴趣类别,例如“服装与配饰”和“运动与户外”,以找到可能对您的产品感兴趣的用户。您还可以定位喜欢知名健身品牌视频的用户,因为他们很可能会对您的消息持开放态度。

尽管这些是相对广泛的定位策略,但 TikTok 算法将能够识别这些组中表现最好的细分,这意味着您可以随着时间的推移有效地优化您的广告以最大限度地提高转化率。

以这种方式思考——兴趣和行为定位可以让您广撒网并接触到更有可能对您的品牌感兴趣的用户。

一旦您根据这些更大的受众收集了一些性能数据,您就可以优化您的目标定位,让 TikTok 算法发挥它的魔力,并提高您的投资回报率。

3. 利用自定义受众的力量

自定义受众是TikTok 上广告商可用的最强大的工具之一。

简而言之,自定义受众允许您定位已经以某种方式与您的品牌互动的用户。这些受众了解您的业务,因此您可以专注于更多以行动为导向的消息传递以提高绩效。

这意味着您可以立即吸引更有可能购买您的产品的热门潜在客户,这对于成本效率来说是一个颠覆性的改变。

TikTok 上有几种不同类型的自定义受众,选择正确的策略是成功的关键。营销人员可以选择构建以下细分:

  • 客户档案:上传您的客户数据以匹配和定位 TikTok 帐户。
  • 参与度:重新定位之前与您的视频广告互动过的用户。
  • 应用活动:重新定位已在您的应用中完成特定操作的用户。
  • Lead Generation:重新定位在 TikTok 上参与过您的Lead Generation 广告的用户。
  • 网站流量:重新定位访问过您的网站(或在其上执行过特定操作)的用户。

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所有这些重新定位策略都可以非常有效地产生点击和转化,因为您接触的是已经与您的业务互动的用户。

在针对 TikTok 上的高价值潜在客户方面,它并没有比自定义受众更好。

您还可以根据您的主要目标使用不同的自定义受众,但始终确保您充分利用这些数据驱动的目标细分。

4.利用相似的细分市场

自定义受众可以为 TikTok 广告商带来出色的效果——但如果我们告诉您可以让它们变得更加有效呢?

相似受众允许您通过识别和定位相似用户来有效地扩展自定义受众的范围。

TikTok 算法将分析您的自定义受众的一些共同属性(例如操作设备、人口统计、兴趣),并找到具有相同配置文件的用户组。

如果您已经发现了有利可图的 TikTok 受众,为什么不充分利用他们呢?

通过构建相似细分,您可以快速扩大覆盖范围,同时仍保持对质量的明确关注。

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这是利用高价值潜在客户数据和扩大 TikTok 活动规模的绝佳方式。

您可以通过几种不同的方式使用 TikTok Lookalike Audiences 来提高性能:

  • 在新活动开始时,启动 Lookalikes 有助于 TikTok 算法收集受众洞察并更快地优化广告。
  • 如果您觉得自己的转化量达到顶峰,则可以利用类似受众来扩大覆盖范围并产生增量销售。
  • 最后,如果广告系列的效果开始放缓,您可以使用 Lookalikes 来延长广告投放时间并增加展示次数。

数据驱动的自定义受众和战术相似受众的组合可以保证在 TikTok 上识别具有成本效益的潜在客户。

5.分析性能数据然后优化

实施上述定位策略将帮助您接触和转化有价值的 TikTok 受众——但如果您想最大限度地提高绩效,则需要密切关注您的报告数据。

通过不断分析您的活动数据并实施优化,您将能够专注于最有利可图的受众并显着提高投资回报率。

密切关注不同细分受众群的交付情况,以了解您的最佳表现策略。相信数据告诉您的内容,并果断地进行优化。

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不要犹豫,调整您的 TikTok 广告预算。通过增加支出和暂停表现不佳的细分来支持有利可图的受众。

您理想的 TikTok 受众就在那里——您只需要努力工作并优化您的广告系列,直到找到他们。

为了进一步增强您的 TikTok 定位,您还应该尽可能充分利用TikTok 像素数据。该像素将为您提供有关受众表现的非常有用的见解,帮助您确定正在完成购买、产生收入并推动最佳投资回报率的用户。

尽量避免仅根据点击次数来假设您的首选受众。

如果您更深入地研究像素数据并计算您从不同的目标细分中看到的广告支出回报率 (ROAS),您将很快发现表现最佳的受众群体。

6. 使用 A/B 测试来推动更好的定位

增强 TikTok 受众定位的最快方法之一是利用A/B 测试。

Split Testing 工具(在TikTok Ads Manager中提供)允许营销人员快速设置 A/B 测试并实时监控结果。

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通过对不同的细分受众群进行 A/B 测试,您可以快速比较效果并制定效果最佳的策略。TikTok 平台将确保您的测试受众有足够(和公平)的预算,并且只有在结果具有统计显着性时才会确认“获胜”广告组。

如果您热衷于尝试新的受众群体定位策略,A/B 测试是快速有效地收集结果的绝妙方法。

但是,当您计划在 TikTok 上启动 A/B 测试时,需要牢记一些最佳实践。

  • 不要同时启动太多测试,否则您可能会发现自己淹没在数据中,难以做出正确的调整。
  • 保持勤奋的活动分析。A/B 测试只有在您跟踪性能并相应地进行优化时才有效,因此请密切关注您的报告。
  • 给 TikTok 算法空间发挥作用。对你的测试要有耐心,在你收集到可靠的数据之前不要干扰你的听众。
  • 确保所有测试受众都有健康的预算。如果您有足够的广告系列数据可供查看,您将只能收集定位见解!

如果你能坚持一致的 TikTok A/B 测试策略,你会发现更容易优化你的受众定位和扩大你的转化。

开始使用您的广告定位正确的 TikTok 受众

TikTok 可以成为社交媒体营销人员的高效平台,只要您配备了智能、反应性和数据驱动的定位策略。

通过遵循本指南中的所有最佳实践,您将能够释放 TikTok 广告的全部潜力并发现可带来巨大利润的受众。

以下是有效的 TikTok 广告定位的最佳策略:

  1. 利用您现有的客户数据   
  2. 利用兴趣和行为定位 
  3. 利用自定义受众的力量 
  4. 利用相似的细分市场  
  5. 分析性能数据然后优化   
  6. 使用 A/B 测试来推动卓越的定位

勾选所有这些框,您将在不知不觉中推动高价值受众的转化。

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