监视竞争对手广告的 9 种方法

liangxianfu 2024-4-17 148 4/17

他们说,让你的朋友更亲近,让你的敌人更亲近。现在,在在线广告领域,您的竞争对手并不完全是您的敌人(除非您过于认真地对待生活,在这种情况下您可能需要做一些自我工作),但如果您不这样做,他们就会对您的业务构成威胁。不要注意他们在做什么。

因此,在这篇文章中,我将提供九种监视竞争对手广告的方法,以便您可以保持策略灵活、相关且有效。

监视竞争对手广告的 9 种方法

进行竞争分析时,必须分析广告和关键字。以下是我们最喜欢的九种监视竞争对手广告的工具。

  1. 使用 Facebook(元)广告库
  2. 访问他们的网站并重新定位
  3. 使用 Facebook 本身
  4. 使用搜索引擎优化工具
  5. 进行谷歌搜索
  6. 使用 Google Ads 透明度中心
  7. 尝试 TikTok 广告库
  8. 使用竞争情报工具
  9. 使用广告智能工具

让我们深入探讨每一项。

1.使用Facebook(元)广告库

Meta /Facebook 广告库向您显示当前通过 Meta 技术运行的所有广告,包括:

  • 广告文案和创意
  • 无论是活动还是暂停
  • 当它开始运行时
  • 它显示在哪些元平台上
  • 广告类别

以下是 SoFi 广告的示例:

元广告库上的 sofi 广告

这里唯一的缺点是你必须知道你正在搜索的竞争对手的名字。由于没有过滤,您的关键字搜索结果可能到处都是。

注意事项:

  • 此广告是否有多种变体?
    • 如果是这样,有哪些变化?文案、创意、受众?这可以为您提供自己的Facebook 广告 A/B 测试的想法。
  • 该企业是否正在投放其他产品或服务的广告?
  • 如果是这样,是否有一个主题或风格比其他主题或风格更常见?
  • 该广告对哪一部分目标受众有吸引力?

2. 访问他们的网站并进行重定向

任何拥有良好数字广告策略的企业都将投放重定向广告。这意味着人们访问他们的网站后,他们将在他们访问的其他网站和社交媒体上看到该业务的广告。

因此,请访问他们的网站几次,点击不同的页面,采取某些操作,然后在接下来的几天甚至几周内密切关注该业务的社交和展示广告。

这里需要注意的事项:

  • 您是否会根据您在网站上执行的不同操作获得不同的广告?
  • 广告是什么样子的?
  • 他们采取什么定位?
  • 您访问他们的网站后多久才开始看到广告?
  • 广告是针对一般业务还是针对您访问的产品、服务或页面?

显示重定向工作原理的图表

3.使用Facebook本身

如果您的竞争对手确实通过 Facebook 上的广告重新定位您,您可以通过点击广告本身来进行更多的营销竞争分析。

单击右上角的三个点:

如何监视 Facebook 上竞争对手的广告

然后,您会看到“为什么您看到此广告”的选项。在下面的示例中,Meta 告诉我,我之所以看到这则来自 Impact.com 的广告,是因为广告商的选择以及我在 Facebook 上的活动。

为什么您在 Facebook 上看到广告

当我点击“广告商选择”时,我了解到 Impact.com 的目标受众是散列(匿名)列表中的 25 岁及以上且居住在美国的用户。

来自 Facebook 竞争对手广告的受众洞察

4.使用SEO工具

Ahrefs 和 Semrush 等全面的 SEO 工具提供竞争分析功能,使您不仅可以深入了解竞争对手的自然表现,还可以深入了解他们的付费表现。

例如,在Semrush中,您可以使用“竞争分析”选项卡上的“域名概览”来查看其他网站的付费最高关键字,甚至是示例文字广告。

semrush 竞争对手广告工具

点击“查看详细信息”,您可以查看每个关键字随时间推移的文案和位置跟踪的详细信息。

您还可以查看付费关键字的估计流量和费用:

seo 工具 semrush 的屏幕截图显示付费广告流量

在这里寻找的东西:

  • 他们的目标关键词是什么?
  • 这些关键字的数量和每次点击费用
  • 他们在广告上花了多少钱?
  • 哪些关键字与哪些着陆页相关联
  • 请务必访问这些关键字的登陆页面,并查看它们使用的文案、图像和定位类型。

5. 谷歌搜索

如果您没有 SEO 工具,您始终可以直接在 Google 上搜索竞争对手的品牌名称或他们提供的服务。这将向您显示他们是否正在投放广告,如果是,您将能够看到他们的广告文案和着陆页,但您不会获得我们上面提到的任何关键字数据和位置跟踪。

在这里寻找的东西

  • 他们在广告文案中采取什么角度?
  • 他们只对品牌关键字出价,还是也对非品牌关键字出价?
  • 其他竞争对手是否对其品牌关键词进行竞价

在下面的示例中,我搜索了“zendesk”,您可以看到 Zoho 实际上在该关键字上排名高于 Zendesk!

谷歌搜索 zendesk

6. 使用 Google Ads 透明度中心

如果您想更好地了解竞争对手正在运行哪些 Google Ads,您可以尝试使用 Google 的透明度中心。这本质上是他们的广告库。

监视竞争对手广告的 9 种方法

您可以搜索竞争对手或其他企业的文字、广告和视频广告,为您自己的广告活动获取灵感。

在此处深入了解如何使用 Google Ads 库

7. 尝试 TikTok 广告库

您的竞争对手是否在 TikTok 上投放广告?有一种简单的方法可以找到答案:TikTok 广告库

监视竞争对手广告的 9 种方法

在 TikTok 广告库中,您可以找到竞争对手的广告(如果他们正在投放 TikTok 广告),或者只是浏览平台上的其他广告。

我们在此处详细介绍了 10 多种使用 TikTok 广告库制作更好广告的方法。

8. 使用竞争情报工具

上面提到的工具主要是 SEO 工具,具有竞争情报的附加功能,特别是在PPC领域。

还有一些竞争情报工具也可以提供竞争广告情报,例如Sametimeweb

就像使用 Semrush 一样,您可以使用 Sametime 来查找竞争对手的关键字、查看他们的搜索广告排名、估计的广告展示次数、特定广告的流量份额以及关键字数据。

使用情报工具寻找竞争对手的广告

来源

至于哪种工具更好,您从每个工具中获得的信息基本相同,因此更重要的是您希望该工具执行哪些其他操作。如果您想要一个专注于 SEO、反向链接和有机性能的工具,那么 Semrush 是您的最佳选择。如果您更专注于市场研究、数据丰富和客户旅程映射,Similarweb 可能是更好的选择。

9.使用广告智能工具

当然,还有很多专门用于广告智能的工具。以Adbeat为例。输入品牌名称,使用免费版本,您可以看到:

  • 每月看到的广告数量
  • 渠道细分(原生、直接和程序化)
  • 广告创意尺寸和类型细分
  • 广告出现在哪些发布商网站上
  • 运行时间最长的广告
  • 运行时间最长的页面

您可以在 adbeat 上找到有关竞争对手广告的示例

您还可以浏览品牌广告库并查看广告的日期、类型和尺寸:

geico 对 adbeat 的广告洞察

使用这些工具来监视竞争对手的广告

密切关注竞争对手的广告可以为您提供更多见解,为您的策略提供信息,并可以激发文案和创意的想法。将这七个工具添加到您的竞争分析工具库中,您将在竞争中保持领先!

  1. 使用 Facebook(元)广告库
  2. 访问他们的网站并重新定位
  3. 使用 Facebook 本身
  4. 使用搜索引擎优化工具
  5. 进行谷歌搜索
  6. 使用 Google Ads 透明度中心
  7. 尝试 TikTok 广告库
  8. 使用竞争情报工具
  9. 使用广告智能工具
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