您的 Google Ads 没有转化的 10 个原因（以及解决方法！）

您的 Google Ads 未实现转化的原因多种多样，从技术错误到战略混乱以及介于两者之间的一切。这里有 10 个罪魁祸首以及如何解决它们。

1.时间太早

如果您刚开始接触在线广告，请务必了解机器学习的工作原理。广告平台旨在根据您选择的条件投放您的广告，然后，当用户与广告活动互动时，使用该数据检测模式并进一步优化。

换句话说，它需要一定数量的数据才能了解如何最好地投放您的广告。达到此阈值所需的时间称为算法学习期，并且会根据您的广告投放次数而有所不同。

如果您的广告没有立即转化，则 Google 可能仍处于学习阶段。您可能需要给您的广告系列更多时间来学习，或者您可能需要增加预算或扩展您的定位设置，以便它可以更快地达到该阈值。

2.你的期望太高

您的 Google Ads 是否根本没有转化或转化不够？如果您的转化次数为零，则可能需要进行一些故障排除（我们在此处介绍了几个转化跟踪问题）。如果您获得的转化次数少于预期，请仔细检查您的预期。

在我们最新的搜索广告基准分析中（截至撰写本文时），我们发现 23 个不同行业的平均转化率为 7.26%，但这不应该成为您用来衡量转化率的标准。相反，您应该查看您的行业平均水平。毕竟，家具的平均转化率为 2.21%，而内科医生和外科医生的平均转化率为 13.94%。

您可以在这里找到我们不断更新的在线广告基准！

这是因为有些转化操作（例如打电话或预约）比其他操作（例如购买或注册免费试用）更容易让客户采取。即使在您的帐户中，您也会在某些广告系列中获得比其他广告系列更大的承诺转化操作。

3.您的转化跟踪被破坏

如果您发现 Google Ads 广告系列的转化次数为零，则您的转化跟踪可能已损坏或设置不正确。如果您看到了转化但现在没有了，请检查您的更改历史记录，看看您是否进行了任何可能导致问题的更改。

如果您根本没有看到任何转化，请使用我们关于如何设置 Google Ads 转化跟踪的指南，以确保您正确完成了所有步骤。

4. 您的位置定位已关闭

当您设置 Google Ads 广告系列时，系统会要求您选择位置定位。当然，本地企业应该只针对他们所在的地区，而全国性企业可能会考虑只关注大城市。但可能会影响您的转化率的一个细微差别是存在/兴趣设置。

您有以下三种选择：

• 存在或兴趣：人们在该位置、经常在该位置或对该位置表现出兴趣。
• 存在：位于或经常位于该位置的人。
• 兴趣：搜索该位置的人。

谷歌默认为顶部选项，这对某些企业来说并不理想。毕竟，一个人查找一个地区是因为他们将在那里度假，不会对那里的兽医服务感兴趣。因此，请确保为您的业务选择正确的设置。

5.这是一个季节性的下降

如果您刚刚开始使用 Google Ads，您将有自己的学习方法来处理您的受众群体和您的广告系列。在一天、一周、一个月或一年中的某些时间，您的广告会出现转化率的高峰和低谷。如果您没有遇到上述任何转化跟踪问题，如果有更多时间，您的转化率可能会恢复正常。如果是这种情况，请注意这些模式并确保相应地调整您的出价或广告投放时间。

（另请注意，在撰写本文时，受经济影响，各行业的转化率目前都在下降。我们看到转化率总体平均下降了 19%。）

6.你的预算太低

尽管 Google Ads 竞价的目的就是以尽可能低的成本获得点击，但它仍然是一个竞争激烈的渠道，您需要出价足够高才能跟上。如果您的出价太低，Google 可能很难找到适合您赢得的拍卖。

如果您的出价足够高但预算太低，Google 会在预算用完时停止展示您的广告，或者会降低您的出价以使您的预算可以维持更长时间。具有这种情况的活动将在状态列中显示为“受预算限制”。

使用页首出价来了解您需要出价才能显示的内容，以及显示得足够高以获得点击和转化的内容。

7. 你的着陆页没有优化

转化率优化包括各种策略，但基础是优化的着陆页。

这意味着它是：

• 响应和快速加载
• 独特的报价和您的目标受众
• 与其之前的广告密切相关

它有：

• 强有力的标题
• 一个突出的号召性用语
• 简洁、以利益为中心的文案
• 简洁的设计和高质量的图像
• 易于访问，易于使用的形式
• 推荐信、评论和合作伙伴徽章等信任信号

只有具备这些要素，您才能期望获得可靠的转化基准。从那里，您可以对不同的元素进行 A/B 测试，以了解如何进一步优化。

在此处获取更多着陆页示例以获取灵感。

8. 你的广告文案需要改进

有几个方向可以进入。也许您的点击率很高，但您捕获的受众范围太广，这会降低您的转化率。如果是这种情况，请尝试使用更具体的广告文案（包括定价、特定角色或其他标准）对您的点击者进行资格预审。

如果您没有获得足够的点击次数，您的广告文案可能会打瞌睡。确保它包含您定位的关键字以及您的价值支柱或差异化因素，并使用特定于该地区的语言。

在这些引人注目的 Google Ads 示例之后寻求广告文案模型方面的帮助！

9.关键字意图错位

即使您的广告和着陆页与您定位的关键字相关，您也可能在为广告选择的实际关键字中出错。以下是一些需要检查的事项：

• 目标商业意图：确保您对具有商业和交易意图的关键字出价。这些关键字将包括“购买”、“便宜”、“比较”等词。
• 具体： 长尾关键词更具体，成本更低，与您的受众更相关。
• 优化你的匹配类型：谷歌最近都在关注广泛匹配，但这并不意味着你应该加入。坚持短语或精确。
• 添加否定关键字：监控您的搜索字词报告，以排除触发您的广告展示但不相关的字词。

10、品牌知名度不够

最后但并非最不重要的一点是，您的 Google Ads 可能没有产生转化，因为您根本没有产生足够的品牌知名度。即使购买意愿在搜索引擎上最高，但如果用户以前从未听说过您的业务，他们也不太可能点击您的广告。如果您的广告出现在他们之前听说过的品牌的广告旁边，他们肯定不会点击您的广告。

这就是为什么采用多渠道营销策略很重要，这样您就可以通过网络向您的受众展示您的品牌。这意味着除了搜索引擎之外，您还应该在社交媒体和整个Google 展示广告网络上投放广告——这是对电子邮件和 SEO 等其他营销策略的补充。

数据表明，展示广告间接提高了搜索广告的转化率，所以开始您的第一个广告系列吧！