为什么Google Ads 没有转化?(10 个原因和解决方案)

liangxianfu 2023-2-22 282 2/22

您的 Google Ads 没有转化的 10 个原因(以及解决方法!)

您的 Google Ads 未实现转化的原因多种多样,从技术错误到战略混乱以及介于两者之间的一切。这里有 10 个罪魁祸首以及如何解决它们。

1.时间太早

如果您刚开始接触在线广告,请务必了解机器学习的工作原理。广告平台旨在根据您选择的条件投放您的广告,然后,当用户与广告活动互动时,使用该数据检测模式并进一步优化。

换句话说,它需要一定数量的数据才能了解如何最好地投放您的广告。达到此阈值所需的时间称为算法学习期,并且会根据您的广告投放次数而有所不同。

为什么Google Ads 没有转化?(10 个原因和解决方案)

如果您的广告没有立即转化,则 Google 可能仍处于学习阶段。您可能需要给您的广告系列更多时间来学习,或者您可能需要增加预算或扩展您的定位设置,以便它可以更快地达到该阈值。

2.你的期望太高

您的 Google Ads 是否根本没有转化或转化不够?如果您的转化次数为零,则可能需要进行一些故障排除(我们在此处介绍了几个转化跟踪问题)。如果您获得的转化次数少于预期,请仔细检查您的预期。

在我们最新的搜索广告基准分析中(截至撰写本文时),我们发现 23 个不同行业的平均转化率为 7.26%,但这不应该成为您用来衡量转化率的标准。相反,您应该查看您的行业平均水平。毕竟,家具的平均转化率为 2.21%,而内科医生和外科医生的平均转化率为 13.94%。

为什么Google Ads 没有转化?(10 个原因和解决方案)

您可以在这里找到我们不断更新的在线广告基准

这是因为有些转化操作(例如打电话或预约)比其他操作(例如购买或注册免费试用)更容易让客户采取。即使在您的帐户中,您也会在某些广告系列中获得比其他广告系列更大的承诺转化操作。

3.您的转化跟踪被破坏

如果您发现 Google Ads 广告系列的转化次数为零,则您的转化跟踪可能已损坏或设置不正确。如果您看到了转化但现在没有了,请检查您的更改历史记录,看看您是否进行了任何可能导致问题的更改。

如果您根本没有看到任何转化,请使用我们关于如何设置 Google Ads 转化跟踪的指南,以确保您正确完成了所有步骤。

4. 您的位置定位已关闭

当您设置 Google Ads 广告系列时,系统会要求您选择位置定位。当然,本地企业应该只针对他们所在的地区,而全国性企业可能会考虑只关注大城市。但可能会影响您的转化率的一个细微差别是存在/兴趣设置。

您有以下三种选择:

  • 存在或兴趣:人们在该位置、经常在该位置或对该位置表现出兴趣。
  • 存在:位于或经常位于该位置的人。
  • 兴趣:搜索该位置的人。

 

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谷歌默认为顶部选项,这对某些企业来说并不理想。毕竟,一个人查找一个地区是因为他们将在那里度假,不会对那里的兽医服务感兴趣。因此,请确保为您的业务选择正确的设置。

5.这是一个季节性的下降

如果您刚刚开始使用 Google Ads,您将有自己的学习方法来处理您的受众群体和您的广告系列。在一天、一周、一个月或一年中的某些时间,您的广告会出现转化率的高峰和低谷。如果您没有遇到上述任何转化跟踪问题,如果有更多时间,您的转化率可能会恢复正常。如果是这种情况,请注意这些模式并确保相应地调整您的出价广告投放时间

(另请注意,在撰写本文时,受经济影响,各行业的转化率目前都在下降。我们看到转化率总体平均下降了 19%。)

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6.你的预算太低

尽管 Google Ads 竞价的目的就是以尽可能低的成本获得点击,但它仍然是一个竞争激烈的渠道,您需要出价足够高才能跟上。如果您的出价太低,Google 可能很难找到适合您赢得的拍卖。

如果您的出价足够高但预算太低,Google 会在预算用完时停止展示您的广告,或者会降低您的出价以使您的预算可以维持更长时间。具有这种情况的活动将在状态列中显示为“受预算限制”。

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使用页首出价来了解您需要出价才能显示的内容,以及显示得足够高以获得点击和转化的内容。

7. 你的着陆页没有优化

转化率优化包括各种策略,但基础是优化的着陆页

这意味着它是:

  • 响应和快速加载
  • 独特的报价和您的目标受众
  • 与其之前的广告密切相关

它有:

  • 强有力的标题
  • 一个突出的号召性用语
  • 简洁、以利益为中心的文案
  • 简洁的设计和高质量的图像
  • 易于访问,易于使用的形式
  • 推荐信、评论和合作伙伴徽章等信任信号

只有具备这些要素,您才能期望获得可靠的转化基准。从那里,您可以对不同的元素进行 A/B 测试,以了解如何进一步优化。

为什么Google Ads 没有转化?(10 个原因和解决方案)

在此处获取更多着陆页示例以获取灵感。

8. 你的广告文案需要改进

有几个方向可以进入。也许您的点击率很高,但您捕获的受众范围太广,这会降低您的转化率。如果是这种情况,请尝试使用更具体的广告文案(包括定价、特定角色或其他标准)对您的点击者进行资格预审

如果您没有获得足够的点击次数,您的广告文案可能会打瞌睡。确保它包含您定位的关键字以及您的价值支柱或差异化因素,并使用特定于该地区的语言。

在这些引人注目的 Google Ads 示例之后寻求广告文案模型方面的帮助!

为什么Google Ads 没有转化?(10 个原因和解决方案)

9.关键字意图错位

即使您的广告和着陆页与您定位的关键字相关,您也可能在为广告选择的实际关键字中出错。以下是一些需要检查的事项:

  • 目标商业意图:确保您对具有商业和交易意图的关键字出价。这些关键字将包括“购买”、“便宜”、“比较”等词。
  • 具体: 长尾关键词更具体,成本更低,与您的受众更相关。
  • 优化你的匹配类型:谷歌最近都在关注广泛匹配,但这并不意味着你应该加入。坚持短语或精确。
  • 添加否定关键字:监控您的搜索字词报告,以排除触发您的广告展示但不相关的字词。

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10、品牌知名度不够

最后但并非最不重要的一点是,您的 Google Ads 可能没有产生转化,因为您根本没有产生足够的品牌知名度。即使购买意愿在搜索引擎上最高,但如果用户以前从未听说过您的业务,他们也不太可能点击您的广告。如果您的广告出现在他们之前听说过的品牌的广告旁边,他们肯定不会点击您的广告。

这就是为什么采用多渠道营销策略很重要,这样您就可以通过网络向您的受众展示您的品牌。这意味着除了搜索引擎之外,您还应该在社交媒体和整个Google 展示广告网络上投放广告——这是对电子邮件和 SEO 等其他营销策略的补充。

数据表明,展示广告间接提高了搜索广告的转化率,所以开始您的第一个广告系列吧!

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