为了获得更好的营销效果，应避免 21 个文案错误

您会在下面找到一份文案错误列表，这些错误通常太容易或很容易犯。有些是次要的，而另一些会真正影响您的营销结果。

1. 不了解文案目标

一些作家仍然犯的最明显但经常被忽视的错误：

他们以对他们有意义的方式制作内容，而不是他们需要吸引的观众。虽然了解您的产品或服务至关重要，但您想要讲述的内容与读者想要听到的内容之间存在差异。

确保您彻底了解买家的性格。一个称职的撰稿人了解他们的需求、痛苦、动机、挫折和可能的反对意见，因为这有助于制作引人入胜的有效内容。

2.没问题解决

文案写作就是让观众采取行动。但要采取行动，他们需要了解此行动将帮助他们解决的问题。假设读者知道它是错误的。

在您的内容中概述问题。记住“里面有什么适合我？” 问题：阅读时，一个人会寻找这个问题的明确答案。

例子：

• 获取我们的营销指南！
  这里没有问题要解决；读者不明白为什么他们需要阅读本指南。
• 获取我们的内容指南，帮助您撰写有说服力的营销文案！
  读者了解您的内容对他们来说有什么用。）

这是另一个谷歌广告示例，在副本中存在问题：

3、语气不对

文案写作的黄金法则：在制作所有文案时遵循品牌的语调。如果无法捕捉到那种基调并保持一致，您就无法进入目标市场。

语调关乎品牌的价值观、理念和对受众的态度。它决定了您将在副本中用来传达信息的词汇项目和句子结构。它可以让你和听众说同一种语言，让他们想听你说话。

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如果您的客户没有描述他们语调的品牌书籍或风格指南，您至少可以阅读他们之前发布的内容，以在您的作品中反映他们的沟通风格。

4. 以无聊的概括开场

很多时候，作者在博客文章或营销电子邮件中都使用笼统的绝对或无聊的概括。例如：

• 糖危害我们的健康已不是什么秘密。
• 每个人都知道吸烟是危险的。

此类声明没有任何意义或价值。如果它没有任何新内容，为什么还要写它呢？

任何人都可以在线创建此类通用内容。如果您想撰写引人注目的营销文案，请使用由统计数据和研究支持的有趣信息、主题中有影响力的人的引述或客户的推荐。

而不是上面的，怎么样：

• 当我得知巧克力中的糖分可以提高思维能力时，我激动不已……
• 您知道十分之九的肺癌死亡是由吸烟引起的吗？

您可以在此处获得有关如何撰写介绍的更多提示。

5.忽视观众的动机水平

这个错误是关于忘记目标读者的销售漏斗阶段。在您撰写有效的广告文案之前，您需要知道它们在哪里：

• 他们是否已经听说过您的品牌或产品？
• 他们准备好购买了吗？
• 他们是否还有任何问题、疑虑或恐惧会阻止他们购买？

这是一个很好的例子，可以利用目标受众的疑虑来制作情绪化的广告文案：

底线：您需要了解读者的意识、怀疑和动机。它可以帮助您选择正确的文案写作技巧，并决定对副本采取适当的号召性用语。

6. 弱标题和副标题

不仅在线阅读比印刷版慢25%，而且用户也不是阅读而是扫描网络副本。标题和副标题引导他们浏览内容并帮助他们了解是否值得花时间。

这就是为什么优秀的撰稿人会重视这两个文案要素。

一流的标题和副标题简短、具体且与内容相关。情感写作的元素也值得尝试，以吸引注意力、唤起好奇心或 FOMO，并激励用户继续阅读。

关于标题的一段内容的标题示例......

• 弱标题：尝试在博客文章、广告、电子邮件等中使用的标题
• 强标题： 88 个你忍不住点击的标题示例

7.冗长的句子

快速提问：你能在这句话中找到句点吗？

除非你是 Oksana Zabuzhko，一位乌克兰小说家和散文家，在她的作品中练习超长句子（以上文字是她的，来自被遗弃的秘密博物馆；你可以找到它的英文音频版本），否则请避免这种做法。

长句子会损害内容的可用性和可读性。

请记住，在线用户只会阅读您文本的20-28% ；注重简洁。

8.太正式

撰稿人知道网络写作是对话式的，如果我们想吸引他们，我们会用他们的语言与他们交谈。

但在对话和随意之间​​取得平衡是一项挑战。由于害怕失去这种平衡，一些作者可能听起来过于正式。他们使用复杂的句子、学术语言，就像写大学论文一样。

这是个错误。它把读者吓跑了。为防止这种情况，您可以练习的最低限度是在您的副本中插入一些对话短语，例如“您看到”或“不能”而不是“不能”。

理想的变体是了解并遵循您品牌的语调。

9. 太多行话和流行语

尽管21%的美国成年人是文盲，但即使是识字能力高的人也不会花时间阅读您不必要的复杂文本。

在文案写作方面，小众行话和流行语是禁忌。

如果一个人不得不拿字典来理解你写的东西，他们就很难享受和参与你的信息。可读性测试工具可以帮助您了解您是否在营销资料中塞满了太多过于复杂的词语。

这份副本是为哈佛研究生院的候选人而写的。但它使用花哨的词吗？没有。

10.忽略移动文案

让我们面对现实吧：大多数人在为其品牌寻找内容专家时都会想到基于网络的文案。但是，如果有43.2 亿互联网用户通过移动设备接收您的消息呢？

在编写和格式化内容时，记住如此广泛的受众至关重要。

将其设计成令人印象深刻的视觉效果、简短的句子和易于阅读的标题字体大小。删除不必要的词，写最新的副标题，并考虑短段落长度。

11. 忽视或过度使用 SEO

在撰写营销文案时，记住人们如何在网上找到它也很值得。SEO 写作元素将帮助搜索引擎了解上下文并相应地对您的页面进行排名，但必须在此处取得平衡。

过分专注于优化关键字的副本弊大于利。对于谷歌，它看起来像垃圾邮件；对于用户来说，读起来会很尴尬和不自然。

12.修饰符太多

副词和形容词（尤其是有益的）是强大的文案写作工具。诀窍是知道极限。

您在内容中使用的每个修改器都应该用于驱动它。当过度使用时，它们会使您的文案冗长：用户可能会丢失您传达的核心信息。

• 太多：将这款漂亮舒适的真皮沙发添加到您的卧室，为您提供一个舒适的角落，中性而时尚的外观与您的房间设计相匹配（六个修饰符）。
• 恰到好处：“这款舒适的真皮沙发采用中性色，与您房间的设计相得益彰。（三个修饰符）。

13.强化剂太多

强化词是我们用来强调副词的词。它们没有任何问题，除非它们变得多余，将您的副本变成胡言乱语。

如果使用得太频繁，增强剂只会变成填充物。它们似乎就是斯蒂芬金所说的“通往地狱的道路是由副词铺成的”时想到的。大多数是-ly副词：

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如果可能，请避免在您的内容中使用此类词语。你总能找到一个听起来更强大的替代词。因此，“关键”或“重要”看起来比“非常重要”更有信心。

14.无聊的话

大多数作家都有他们经常使用的单词或短语。（我的是“这里”、“专业的”和“当涉及到的时候”）。当过度使用时，它们会使您的文案单调乏味且阅读起来乏味。

尽最大努力停止在写作中过度使用某些词语。分析您的文案，考虑重复的短语，并获取词库来更改它们并使您的文本更具吸引力。

15.弱格式化

通常，撰稿人不会考虑文本的构成。他们遵循网络写作的基本规则，但忽略了可能使他们失去读者的内容可用性失误。

这些错误是：

• 右对齐
• 难以看到的副标题
• 字体大小错误
• 复杂的文本结构
• 大文本字段
• 色彩对比度差
• 没有段落

写作时，请考虑您的文本在网上的外观。

理想的变体是事先知道副本将在哪里上线。页面布局将帮助您查看网站的排版并相应地设置文本格式。

字体的可读性会影响文案的有效性！在我们的文案心理学帖子中了解更多信息。

格式会影响阅读体验和与观众的交流。为什么仅仅因为他们无法直观地感知您的信息而失去读者？

16.错误地使用情绪触发器

文案写作是关于触发用户的情绪反应，鼓励他们留在品牌中，并激励他们采取行动。

知道这一点，一些作者使用情绪触发邪恶，在他们的副本中操纵一个人的恐惧、不确定和怀疑 ( FUD )。虽然这种操纵可以成为一种强大的销售工具，但过度使用对建立持续的客户关系不起作用。

17. 错误的 CTA、多个 CTA 或根本没有 CTA

虽然撰稿人知道号召性用语 (CTA) 是必须的，但有些人不确定如何使其有效。

一个好的号召性用语：

• 创造紧迫感；
• 告诉用户在阅读文案后立即做什么；
• 为用户提供采取该操作的令人信服的理由。

一个大错误是在一个页面上包含多个 CTA，尤其是当它们指向不同的页面或要求执行一些不同的操作时。读者将不明白该怎么办。

为他们提供通往下一步的最简单路径，不要将自己局限于无聊的“立即购买”或“单击此处”选项。使用 CTA 文本发挥创意，不要犹豫使用“我”和“我”代词。它使您的 CTA 听起来更加真实和个性化。

18. 太多口语或成语

口语（地区性短语）和成语可以为您的写作增添色彩和个性，但太多会分散商业文案的注意力。

小心你的“冷黄瓜”或“倾盆大雨”，因为并非所有读者都能理解它们，而且你可能无法传达你想要传达的信息。

19. 功能太多但没有好处

这是文案新手和那些缺乏关于买家角色的需求和痛点信息的人常犯的错误。

他们描述了产品的特性，但没有告诉观众这些特性如何使他们受益，这在营销信息中至关重要：你应该给读者一个购买的理由。

与特色效益写作交朋友：

1. 以利益为先。回答“那又怎样？” 问题。说明如果读者选择您的产品或服务，他们将如何改善他们的生活。
2. 用使它们成为可能的功能来支持这些好处。这将客户放在首位并增加了信誉。

20. 过度依赖文案公式

大量的文案最佳实践在线供我们学习和在文本中使用。根据其他作者的经验，这些技巧非常适合用作指南或起点。

但通常，这些文案写作公式只是对某些人有用的普遍做法。谁说他们会为你的读者工作？

例子：

• 他们说：奇数更能吸引注意力。是的，但这并不意味着偶数会破坏您的副本的参与度。
• 他们说：“免费”这个词是吸引读者的必经之路。也许吧，但有些人会将其视为垃圾邮件的信号。
• 他们说：这些标题公式有效。顺其自然，但如果这些公式不适合您的受众或内容策略，它们就不会动摇。

我想强调的一点是，相信并遵循文本中的所有文案公式是错误的。与您的听众一起测试它们，而不是假设它们会为您工作，因为它们为另一位撰稿人工作。

21. 过于推销

在线用户并不幼稚或愚蠢。他们知道你的文案是关于销售的，所以他们不需要你把注意力集中在这上面。过于咄咄逼人的直销短信会适得其反。

拒绝。

相反，讲一个关于您的产品的故事，使用来自满意客户的推荐，并专注于吸引人的语言，让观众想要您为他们提供的产品。在您的内容末尾发出引人注目的号召性用语足以让读者采取行动。

使用我们的电梯推销模板来编写有说服力但不推销的内容！

让您的文案写作走在正确的轨道上

所以现在你有了：一长串的文案错误。将检查上述项目作为您编辑程序的一部分。确保文案中的所有用词、语气和写作公式都有意义、服务于目的、符合目标受众并推动目标向前发展。您的听众（和企业）会为此感谢您！