提高Google Ads广告竞争的8种方法(无需提高出价)

liangxianfu 2022-10-26 331 10/26

您不一定要不断提高出价才能在 Google Ads 中竞争。事实上,更高的出价并不能保证排名靠前,也不能保证点击或这些点击会转化——而转化才是最重要的。

继续阅读以了解八种策略(以及 20 多种策略!),以在付费结果中脱颖而出并查看您想要的结果——而不是仅仅恢复到竞价策略。

目录

  1. 了解质量得分的力量
  2. 提高点击率
  3. 提高您的广告相关性
  4. 完善您的着陆页体验
  5. 优化您的关键字
  6. 掌握您的出价策略
  7. 检查你的竞争对手
  8. 使用您可用的工具

如何在不提高出价的情况下参与 Google Ads 竞争

要在不提高出价的情况下在 Google Ads 中真正领先竞争对手,需要采用整体方法。这是关于首先了解算法的工作原理,然后在该基础上创建一个强大的基础,然后使用您可用的工具和策略来取得成功。让我们潜入水中。

1. 了解质量得分的力量

借助Google Ads 竞价的运作方式,质量更高的广告可以获得更高的排名和更低的成本。

为什么?因为如果谷歌提供蹩脚的广告,它就会失去搜索者。如果没有人点击这些广告,谷歌就不会赚钱。

如何?通过将您的质量得分纳入算法。您的广告评级是您的质量得分乘以最高出价。更高的广告评级 = 在 SERP 上的更高位置。您的每次点击费用是低于您的广告的广告评级乘以您的质量得分,再加上 1 美分。

提高Google Ads广告竞争的8种方法(无需提高出价)

正如我们在示例中看到的那样,尽管 Sam 的出价最低,但由于其出色的质量得分,他获得了最高的排名并支付了最低的 CPC。另一方面,简的出价最高,但由于质量得分低而未能进入 SERP。

简而言之,如果您想在 Google Ads 中竞争,就不能只提高出价。你需要提高你的质量得分。那么你是怎么做到的呢?质量得分的三个主要驱动因素是点击率 (CTR)、广告相关性和着陆页体验。所以接下来的三个技巧将涵盖这些。

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2.专注于提高点击率

高点击率将提高您的预期点击率,从而提高您的质量得分。让您的广告大放异彩,您将超越竞争对手并花更少的钱。这里只是增加点击率的众多方法中的一小部分:

  • 让您的广告与众不同。优惠必须从其他广告中脱颖而出。使用差异化因素让您的报价吸引潜在客户。
  • 在您的广告中使用数字。这不是“大甩卖”,而是“全店 30% 折扣”。数字得到关注,他们卖出。
  • 使用强大的 CTA。传达紧迫性并强化好处或功能:“立即节省 30%”、“开始吸引更多客户”、“立即订购”。
  • 使用附加信息:广告附加信息(现在称为资产)可以提高您的点击率,进而提高您的质量得分,进而提高您的排名。

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上面的第一个广告具有独特的副本(“我们帮助人们摆脱困境”)和附加链接——非常容易点击。

 

3. 提高您的广告相关性

这些天来,相关性已被提升到一个全新的水平。这不仅与搜索查询相关,还与搜索者本身相关。以下是如何做到这一点:

  • 在标题和描述中包含关键字: Google 还会将搜索过的查询加粗,从而吸引眼球和点击。这是“小型企业会计软件”的示例:

 

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  • 优化您的定位:使用地理定位将您的广告缩小到特定位置,并将您的副本迎合这些地理位置。
  • 使用受众:您可以在搜索广告中的关键字之上使用受众定位。使用我们的受众定位备忘单了解更多信息。
  • 调整季节性:即使您没有假期或季节独有的产品和服务,您仍然可以调整您的广告文案和着陆页以使其与它们保持一致。
  • 创建主题紧密的广告组:通过主题紧密的广告组可以最好地实现稳定的点击率和广告相关性。这意味着拥有适当的 Google Ads 帐户结构,每个广告组的关键字不超过 20 个。最好使用 10 到 15 个关键字。是的,这是更多的工作,但这是值得的。

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4. 完善您的着陆页体验

质量得分难题的第三部分是登陆页面体验。更重要的是,着陆页是您确保转化发生的方式,因此即使您的点击率很高且成本很低,如果您不进行转化,您就不是真正的竞争。以下是如何改善您的着陆页体验并优化它们以实现转化:

  • 为每个优惠使用唯一的着陆页:不要将所有访问者都发送到您的主页或通用着陆页。您需要为每个优惠甚至每个受众提供一个独特的登录页面。
  • 保持干净和清晰:平衡文本与图像并保持文本简洁:以利益为主导,以功能支持他们,并使用特定的 CTA。
  • 一致性:着陆页中的文案、图像和消息应该与之前的广告保持一致。
  • 让它变得简单:页面应该快速加载,在任何设备上都能正常运行,如果它包含表单,不要要求太多信息。

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在我们有说服力的着陆页的完整指南中获取更多提示。

5.优化你的关键词

成功的 Google Ads 广告系列的核心是正确的关键字。但是,仅仅进行关键字研究、将列表输入到您的广告系列中并收工是不够的。您需要定期维护关键字列表并寻找新的关键字来定位。以下是我们的一些关键字优化技巧:

  • 使用搜索词报告:尽管它经历了一些不太理想的变化,但它仍然是我们唯一拥有的。使用搜索字词报告查找竞争较少、成本更低、转化率更高的关键字以及要竞价的新关键字。您还可以找到潜在的否定关键字来添加到您的广告系列中,这样您就不会在不良关键字上浪费金钱。
  • 竞标竞争对手的条款:查看竞争对手的品牌条款并考虑对其进行竞标。他们很有可能已经在竞标你的了。
  • 隔离质量得分低的关键字:有时,无论您做什么,一个广告组中的一两个关键字的质量得分始终较低。与其让他们拖累你的广告组和广告系列,不如删除质量得分低的那些,并将它们放在自己的广告组中,并带有高度聚焦的广告和着陆页。如果您无法在那里提升性能,如果它们对您的业务没有足够的价值,您可能需要暂停或删除它们。

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6. 检查你的竞争对手

最后一个往往被忽视。我们如此专注于自己的指标,以至于忘记了显而易见的事情:看看你的竞争对手。看看他们的广告和优惠。问问自己你是否真的有竞争力。如果您无法与优惠竞争,请确保您的广告文案和附加信息提高您的“点击吸引力”。颜值、热情、文字卖相!

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您可以在我们汇总的 Google Ads 示例中找到这些想法以及更多想法。

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也做一些调查。找出哪些关键字对您的竞争对手最重要。如果您知道这一点,您可以针对这些关键字正面攻击他们,或者找到弱点(他们不关注的关键字)并捕获这些点击。

7. 掌握你的出价策略

本指南重点介绍了您可以在不提高出价的情况下参与 Google Ads 竞争的所有事情。但这并不意味着您不需要从一开始就制定可靠的出价策略。您还可以调整出价,使您在一个领域的支出增加,而在另一个领域的支出减少以下是实现这一目标的方法:

  • 选择正确的出价策略:您的出价策略会告诉 Google 如何根据您想要实现的目标来花费您的预算——也许您希望获得尽可能多的点击次数。或者也许是转换。或者,也许您不想超过每个潜在客户的特定成本。使用我们 的 Google Ads 中所有 10 种出价策略指南来确定最适合您的出价策略。
  • 尝试叠加竞价:尽管 Google 一直在要求广告商“升级”以使用智能出价进行广泛匹配,甚至最近发布了一个 beta 测试以完全禁用广告系列级别的匹配类型来做到这一点,但我们不建议这样做。为同一个关键字定位多种匹配类型有很多好处,您甚至可能希望使用出价堆栈来根据匹配类型调整出价。
  • 尝试其他出价调整:如果您使用手动出价策略,则可以根据位置、设备、效果等调整出价。如果您使用的是智能出价策略,Google 会为您调整出价,但您仍应进行测试,了解不同的目标以及最低和最高价格对您的效果有何影响。

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8. 使用可用的工具

在 Google Ads 界面中的报告和功能以及其他工具和模板之间,您可以使用大量资源来帮助您竞争点击次数。我们提供了一系列方便的免费 G​​oogle Ads 工具,您可以查看,但以下是我们提供给您的工具:

  • 免费的 Google Ads Grader:此工具将在几秒钟内审核您的 Google Ads 帐户,并生成一份易于阅读、可操作的报告,说明如何提高您的质量得分、弥补浪费的支出、增加您的展示份额等等。
  • 免费的响应式搜索广告文案模板:协调多个标题和描述,同时遵循响应式搜索广告最佳实践是一件令人头疼的事情。使用我们的模板想出完美的组合来捕捉点击。
  • 免费关键字工具: 使用它来发现要在您的广告系列和广告组主题中定位的关键字。
  • PPC 大学:我们的免费学习中心提供由专家和 PPC 影响者撰写的文章和 PDF 指南,以帮助广告商从他们的预算中获得最大收益——从初学者到高级从业者。

 

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开始在 Google Ads 中竞争

现在,您已经掌握了在 Google Ads 中击败竞争对手所需的技巧和工具,而且不会超出您的预算。从您的质量得分开始打下坚实的基础——这意味着专注于出色的广告文案、适当主题的广告组和优化的目标网页。在此基础上进行出价调整和关键字优化,然后以更具体的竞争对手定位作为补充。使用免费工具让这一切变得更容易,您将立即带头(并产生潜在客户(和销售))。

回顾一下,以下是在 Google Ads 中竞争的八种策略:

  1. 了解质量得分的力量
  2. 提高点击率
  3. 提高您的广告相关性
  4. 完善您的着陆页体验
  5. 优化您的关键字
  6. 掌握您的出价策略
  7. 检查你的竞争对手
  8. 使用您可用的工具
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