如何撰写成功的营销提案(使用模板!)

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营销提案不仅仅是一个行动计划。它本身就是一种营销材料,对客户选择您还是竞争对手有直接影响。

在这本完整的指南中,我将为您提供创建营销提案所需的一切(包括模板!),以打动您的潜在客户,赢得他们的信任,使您与竞争对手区分开来,并赢得签名。

如何撰写营销提案 - 设计营销提案的示例

目录

  • 什么是营销提案?
  • 为什么营销提案很重要
  • 营销提案中应包含哪些内容
  • 成功营销提案的秘诀
  • 营销提案模板

什么是营销提案?

营销提案是代理机构/营销人员向客户提供的书面文件,用于传达给定项目或服务的详细信息。这些细节包括客户和利益相关者决定是否签署合同所需的一切。

与任何好的商业提案一样,营销提案是在发现会议之后提出的,在该会议中,代理机构/营销人员收集了制定策略、时间表和定价所需的所有信息。

为什么您需要营销提案

我们刚刚介绍了营销提案的基本定义和目的,但它不仅仅是信息。它一半是艺术,一半是科学。科学部分是后勤、可量化的目标、指标、时间表和可交付成果。艺术部分是你如何呈现它,以及如何使用它为你的客户带来无形的东西,比如对成功的兴奋、对你的服务的信心以及他们的问题将得到解决的欣慰。

营销提案:

  • 提供潜在客户自信地说“是”所需的所有信息。
  • 展示如何以引人注目的方式组织和传达信息。
  • 让您有机会从竞争对手中脱颖而出,并表明您已仔细倾听并考虑了细节。
  • 突出您的资格和过去的成功。
  • 帮助您规划项目并保持责任。
  • 保护您免受范围蔓延和未付发票的影响。

如何撰写营销提案 - 为什么需要营销提案 - 营销提案示例

营销提案中应包含哪些内容

您的营销提案中包含的内容将取决于您的服务、客户和行业,但您可以从以下列表中进行选择:

  • 封面:你的第一印象!使其大胆、有吸引力并迎合客户的品牌感觉。
  • 执行摘要:总结总体问题、目标和解决方案;使利益相关者愿意聆听演示文稿其余部分的大局概念。
  • 目录:一个小但必要的细节,可帮助您的客户自行浏览内容。
  • 目标:客户努力实现的目标。这些应该包括项目目标以及这些目标如何融入更大的组织和营销目标。理想情况下,这些目标是可衡量的。
  • 挑战:实现这些目标的障碍是什么。您的客户会知道他们面临的大部分挑战,但您也可以在发现会议期间识别其他挑战。
  • 解决方案:您将实施的营销策略来解决挑战和目标。
  • 工作范围:策略的战术,以及时间表和其他操作细节。
  • 结果:每个阶段或策略的可交付成果,它们如何与核心目标联系起来,以及任何额外的好处。
  • 定价:完全细分客户的成本。可能有几个选项可供选择。提供明确的投资回报
  • 与我们合作:了解团队成员、您的文化和价值观。重点关注这能为客户带来什么价值。
  • 为什么是我们?任何使您特别适合这份工作的推荐、奖项、成功指标、特殊技能或社会证明。
  • 合同:条款和条件以及您需要包含的任何其他法律术语。尽量使其尽可能易于阅读。

创建成功的营销提案的技巧

重要的不仅仅是提案中包含的信息,还有您如何收集、呈现和传递这些信息。以下是有关创建赢得客户的营销提案的一些技巧。

做好你的准备工作

该提案应该在彻底的发现会议之后提出,在会议中您可以获得所需的所有信息。做详细的笔记,这样你的建议不仅能满足他们的需求,还能反映出你认真倾听、关心并迎合他们的个人喜好。

在发现会话中收集的信息:

  • 目标和挑战(短期和长期)
  • 问题和问题的根源
  • 过去/现有的策略/成功/失败(包括其他机构)
  • 现有指标/成功会是什么样子
  • 优先事项
  • 涉及的情绪(沮丧、欲望、痛点)
  • 客户团队成员的性格和工作风格
  • 他们的时间表、预算、利益相关者
  • 他们的目标受众、品牌信息和客户旅程

做额外的研究

您的客户最了解他们的业务,但您仍然应该在发现会议之前和之后进行额外的研究。在会面前尽可能多地收集有关客户的信息,这样你就可以展示你的勤奋,减轻他们对你的教育,并腾出更多时间来了解更细微的细节。

会议结束后,对市场、竞争以及与会议相关的任何事情进行研究。这将使您能够在提案中添加统计数据和示例,以加强您的案例并进一步证明您的价值

使其易于阅读和视觉化

这与我在服务合同中为服务企业提供的提示相同。不要用复杂或正式的语言来试图给你的客户留下深刻印象!保持对话性且易于阅读。使用他们使用的术语,并不断回顾他们关注的问题和目标。另外,尽可能地可视化,例如使用时间线:

如何撰写营销提案 - 营销提案中的时间表示例

保持以客户为中心

虽然营销提案是展示您的价值并将自己与竞争对手区分开来的机会,但它需要始终关注客户,而不是您。每当您强调您的业务的一些伟大之处时,请务必将其与为客户提供的价值联系起来。

和他们一起走过

不要只是通过电子邮件将提案发送给您的客户。设定一个时间见面并一起走过它。这将确保提案传达您想要的信息和消息,并确保客户看到您工作中的细节。然后,您可以在会议结束后发送提案,给他们时间消化、仔细考虑,并在签署之前提出任何其他问题。

营销提案模板

以下是来自各种资源的一些营销提案模板,包括营销机构、在线提案生成器和营销博客。

1. Indeed 的纯文字营销方案

Indeed 的营销提案模板既漂亮又基本。它是纯文本,带有括号以及有关括号中应放入内容的指导。虽然这里没有设计帮助,但 Indeed 提供了技巧、最佳实践和示例,对于希望提出有效的提案文案写作框架的营销人员或机构来说非常有用。

Indeed 的营销提案模板

该营销提案模板包括:

  • 封面
  • 目录
  • 执行摘要
  • 项目概况
    • 问题陈述
    • 解决方案说明
    • 工作范围
  • 投资
    • 成本估算
    • 合同和付款条款
  • 时间线
  • 项目团队及介绍
  • 案例分析
  • 协议及签名

2. Fool.com的营销提案示例

Fool.com 的营销提案模板也无法下载,但帖子本身的格式是营销提案,每个部分都有定义和示例。此模板非常适合刚刚起步且不确定要在提案中添加哪些内容的代理机构或营销人员。

来自fooll.com 的营销提案模板

该营销提案模板包括:

  • 执行摘要
  • 挑战/目标
  • 策略/解决方案
  • 工作范围
  • 金融
  • 条款和条件

3. HubSpot的可下载营销提案模板

HubSpot 的营销提案模板是一个可下载的模板,您可以自定义该模板。虽然它不包含示例文本,但提供了每个部分的格式和提示。它还提供了大量的机会来宣传和区分您的业务,同时仍然以客户为中心。对于精通提案但希望改进组织和/或给它一点额外的营销动力的服务来说,这是一个很好的提案。

来自 hubspot 的营销提案模板

该营销提案模板包括:

  • 关于我们(您提供的服务、团队、相关技能)
  • 项目范围(摘要、建议的解决方案、阶段/可交付成果)
  • 预计结果
  • 项目进度
  • 联系我们
  • 合同及签名
  • 附录(过去的作品、作品集、样本)
  • 附加材料

4. Pitch 的营销提案幻灯片模板

Pitch是一款适用于多种行业的免费在线演示文稿生成器,因此您不会获得太多营销建议,但您会获得有吸引力的、预先设计的幻灯片、交互式功能、动画等。对于那些已经掌握了提案文案并正在寻找展示方案灵感的营销人员来说,这是最好的选择。

来自推介的营销提案模板

此营销提案模板包含以下示例幻灯片:

  • 介绍
  • 议程
  • 客户角色
  • 竞争对手分析师
  • 市场份额
  • 图表(折线图和条形图)
  • 机会
  • 总预算
  • 时间线
  • 问题
  • 谢谢

5. Jotform 的签名营销提案构建器

Jotform 是一个带有 WSWYG 设计编辑器的签名平台。使用Jotfrom的营销提案模板,核心内容已经就位,您只需填写空白即可。您还可以更改主模板并根据您的品牌定制设计。此外,您还可以使用 Jotform 本身通过电子邮件共享提案并从任何设备收集电子签名。它不包含示例,而且非常基础,因此这对于知道什么是有效提案并且只需要一个工具使其看起来很棒和/或提供设计的营销人员来说是最好的。

来自 jotform 的营销提案模板

该营销提案模板包含:

  • 封面
  • 求职信
  • 背景
  • 现状和目标分析
  • 合同期限
  • 预计成本和费用
  • 条款和条件
  • 签名

6. Proposify的营销方案

作为一个在线提案构建工具,Proposify 的营销提案模板在美观方面占据了主导地位,但在写什么以及如何写方面并没有提供太多指导。与上述两个模板一样,它最适合能够编写有效的提案副本并且只需要一种设计方法的营销人员。

Proposify 的营销提案模板

该营销提案模板包含:

  • 概述和目标
  • 服务范围
  • 大体时间
  • 您的投资
  • 为什么是我们
  • 我们的队伍
  • 案例分析
  • 合同
  • 签名

7.Canva的营销提案模板库

Canva 的营销提案模板库提供了大量有吸引力的设计可供选择。模板为纵向样式,但您可以将幻灯片样式的尺寸更改为横向。其中一些甚至还提供了示例文本来提供帮助。

来自canva的营销提案模板

使用这些营销提案模板开始赢得更多客户

正如我所说,营销提案本身就是一种营销材料。它一半是艺术,一半是科学。通过在信息和指标与设计和交付之间取得适当的平衡,好的提案可以赢得客户的青睐,并为项目的成功奠定基础。

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