LinkedIn 已成为希望向特定专业目标受众投放广告的企业的首选资源。

但与任何广告平台一样，您需要付费才能发挥作用，因此您需要确保充分利用每项功能、设置和策略，以充分利用您的预算。幸运的是，这就是我将在今天的帖子中介绍的内容。

继续阅读以了解为什么 LinkedIn 广告是顶级 B2B 策略，以及如何优化您的活动以获得最高的投资回报。

为什么每个 B2B 策略都应包括 LinkedIn 广告？

LinkedIn 广告是任何希望推动潜在客户和销售的人的有效平台。在我们开始优化之前，让我们先了解一下它如此有效的几个原因。

达到目标明确的受众

LinkedIn 允许您根据职位名称、公司规模、行业、位置、兴趣、群体、公司增长率等来定位您的广告。

这意味着您可以轻松地“寻找”最有可能对您的服务或产品感兴趣的潜在客户。你怎么能把它传下去！？

提升品牌知名度

是的，我知道，PPC 旨在获得实际的潜在客户，而不仅仅是提高品牌知名度。但是，提高知名度是目标明确的活动的一个重要副产品。

LinkedIn 是一个非常受欢迎的平台，拥有庞大的用户群，使其成为接触更广泛受众和提升品牌知名度的不可错过的渠道。

产生线索

好吧，这只是在说明显而易见的事情。

LinkedIn 广告旨在为您的网站或登陆页面带来流量，这可以帮助您产生潜在客户和销售额。LinkedIn 还提供潜在客户生成表格，允许用户注册以获取更多信息或直接从广告下载白皮书或其他资源。

请记住，潜在客户生成表格将为您带来更多潜在客户，但与那些实际直接在您的网站上注册的人相比，其意图要低。

跟踪结果

数据就是一切。LinkedIn 提供宝贵的分析和跟踪工具来帮助您衡量广告的效果。

您可以追踪：

• 有多少人看过您的广告
• 有多少人点击了它
• 有多少人采取了特定的行动，例如访问您的网站或填写表格。

虽然这些是任何广告平台的基础，但使用 LinkedIn，您可以根据公司规模、职务、行业和 LinkedIn 提供的其他准确目标对其进行细分——我们将在本文中进行介绍！

多种广告格式

LinkedIn 提供多种广告格式可供选择，包括赞助内容、赞助 InMail、展示广告和赞助职位发布。这使您可以选择最适合您的业务需求和目标的格式，具体取决于您的产品和目标市场。

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如何优化您的 LinkedIn 广告

底线？LinkedIn 的定位能力、品牌知名度潜力、潜在客户生成形式和分析使其成为任何寻求发展和成功的企业的宝贵工具。

既然我们已经解决了这个问题，问题仍然存在：如何使这个广告平台成功？

这里有七种可靠的方法来破解你的 LinkedIn 活动以取得成功。

1. 定义并定期更新目标受众

拥有目标受众对于创建能引起共鸣和推动转化的广告内容至关重要。以下是定义目标受众的一些步骤：

• 确定你的目标市场：你的产品或服务是为谁准备的？考虑年龄、性别、地点、职位和行业等因素。
• 定义您的买家角色：创建理想客户的详细资料，包括他们的需求、目标和挑战。
• 分析您当前的客户群：查看您当前的客户数据，以了解谁已经在使用您的产品或服务、原因以及方式。
• 考虑您的价值主张：是什么让您的产品或服务对您的目标受众而言独一无二且有价值？是什么让他们回来？

不要忘记定期检查和更新您的目标受众，以确保您的广告活动保持相关性和有效性。

2. 制作出色的广告（我指的是非常出色的广告）

LinkedIn 是一个拥挤的网络，到处都是招聘人员、销售人员和广告商。所以你最好确保你有成功的广告！

您的广告需要出于所有正确的原因脱颖而出，否则他们就不会削减它。

使用引人注目的标题和视觉效果作为吸引目标受众注意力并提高 LinkedIn 广告效果的有效方式。

以下是制作出色广告的一些提示：

• 使用响应式设计：确保您的广告在桌面和移动设备上看起来都不错。LinkedIn 提供自适应广告格式，可自动适应您的屏幕大小，因此无论您以何种方式查看，您的广告都会看起来很棒。
• 使用引人注目的视觉效果：视觉效果是任何广告的重要组成部分，它们在移动设备上尤为重要，因为人们更有可能快速滚动浏览他们的提要。
• 保持广告文案简洁明了：移动用户的注意力往往较短，因此请使用清晰、简洁的语言来快速传达您的信息。
• 确保广告易于阅读：使用清晰易读的字体，并确保文本和背景之间有足够的对比度。
• 在不同的设备上测试您的广告：在发布您的广告之前，请务必在各种移动设备上对其进行测试，以确保其可读性和美观。

不要忘记定期检查和优化您的标题和视觉效果，以确保它们能够有效地推动转化。

这是Superlegal的一个很好的广告示例：

为什么这个广告会成功？

• 引人注目的视觉效果：广告素材在快速浏览他们的提要时吸引了用户的眼球。
• 简洁的文案：信息切中要害，并尽量减少有关其工作原理的详细信息，从而引起人们的兴趣。少即是多。
• 以利益为中心：消息立即告诉用户对他们有什么好处，并着重于原因，而不是内容。

3. 测试，测试，然后再测试一些

测试不同的广告变体可以让您做出数据驱动的决策并优化您的 LinkedIn 广告效果。这里有一些要测试的东西：

• 广告文案：尝试测试不同版本的广告文案，看看哪些最能引起观众的共鸣。您可以测试不同的标题、描述和号召性用语，看看哪些表现最好。
• 视觉效果：尝试测试不同的视觉效果，例如图像或视频，看看哪些最有效。您还可以尝试不同的图像尺寸和宽高比，看看哪些效果最好。
• 定位：测试不同的定位选项，例如职位、行业或地点，以查看哪些选项最适合您的业务。
• 受众规模：您还可以测试不同的受众规模，看看针对更小、更具体的受众是否比针对更大、更一般的受众效果更好。
• 广告格式： LinkedIn 提供多种广告格式，包括赞助内容、赞助 InMail、展示广告和赞助活动。测试不同的格式以了解哪些格式最适合您的业务非常重要。

专业提示：启动新广告系列时，请务必将广告系列设置为开始时均匀轮播广告，因为这将为每个广告提供公平的机会。

定期审查和分析广告变体的结果以确定需要改进的地方非常重要，并且不要忘记随着时间的推移不断优化广告以最大限度地提高机会。

4. 使用 LinkedIn 的定位选项

LinkedIn 的受众定位选项可让您缩小受众范围并将您的广告展示给平台上的特定人群。这是一种非常有效的方式来吸引合适的受众并提高广告效果。

以下是 LinkedIn 的受众定位选项的一些示例：

• 公司增长率：这个其实很有意思。您可以将您的广告系列定位为只向在增长率为正的公司工作的潜在客户展示。因此，如果您提供招聘服务，您会希望以（非常）正增长率的公司为目标，并排除增长率为负的公司。

• 职位名称：这可能是 LinkedIn 上最基本的定位方法。针对特定职位或工作职能，例如营销经理或销售主管。如果您的产品或服务仅与某些职业或工作角色相关，这将特别有用。
• 公司规模：您可以定位特定的公司规模，例如小型企业或大型企业。如果您的产品或服务更适合特定规模的公司，这会很有用。
• 行业：您可以定位特定行业，例如金融或医疗保健。如果您的产品或服务与特定行业（例如保险或技术）特别相关，这将很有用。
• 位置：您可以定位特定位置，例如特定城市或国家/地区。这对于那些其产品或服务仅在某些地区可用的人或者如果您试图接触当地受众的人很有用。
• 组：针对属于 LinkedIn 上特定组的潜在客户。如果您知道您的目标受众可能有特定的兴趣、热情和爱好，那么这是一个很好的选择。

专业提示：确保始终禁用广告系列中的 LinkedIn 受众扩展。在大多数情况下，它会将您的广告展示给几乎不相关的受众。

通过使用 LinkedIn 的受众群体定位选项，您将确保您的广告展示给合适的人并最大限度地提高您获得转化的机会。

不要听起来像是破纪录，而是要不断审查和调整您的目标，以确保您接触到理想的客户。

5. 使用 LinkedIn 的转化跟踪

要在 LinkedIn 上设置转化跟踪，您需要在您的网站上安装一小段代码，称为 LinkedIn Insight Tag。这将允许您跟踪各种转化操作，例如表单提交（例如联系我们或下载电子书）、页面浏览量（例如您的产品页面）、点击特定链接等等。

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这将使您能够查看哪些广告带来了最多的转化，以便您可以相应地优化您的广告系列。

例如，如果一个广告产生大量点击但转化很少，您可能需要考虑更改广告文案或定位以提高效果。另一方面，如果广告产生了大量转化，请考虑增加该广告的预算或制作类似的广告以利用其成功。

总体而言，LinkedIn 的转化跟踪是优化 LinkedIn 广告的绝佳工具。通过定期跟踪和分析您的转化，您可以做出以数据为依据的决策，以提高营销活动的有效性。

6. 使用 LinkedIn 的见解和分析

除了标准指标外，LinkedIn 还提供高级分析，例如人口统计数据、兴趣和工作职能。此数据非常有用，可帮助您了解谁在与您的广告互动以及他们如何与您的内容互动。

要访问 LinkedIn 的见解和分析，您需要拥有 LinkedIn Ads 帐户。从仪表板中，您可以查看一系列数据和指标，包括展示次数、点击次数、转化次数和每次操作费用 (CPA)。您还可以按特定的广告系列、广告组和广告查看数据，以更详细地了解您的效果。

通过使用 LinkedIn 的见解和分析，您可以确定需要改进的领域并优化您的营销活动。如果您注意到某个广告产生的点击次数较多但转化次数较少，您可能需要考虑更改广告文案或定位以提高其效果。另一方面，如果广告以低成本产生大量转化，您可能需要考虑增加该广告的预算或制作类似的广告。

LinkedIn 见解是另一个很好的工具，可以充分利用您的 LinkedIn 活动。随着时间的推移跟踪、跟踪和跟踪您的数据，以充分利用您的 LinkedIn 预算！

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7. 移动优化

大多数人在移动设备上使用 LinkedIn，并且在使用手机时花在 LinkedIn 上的时间要多得多，因此请确保您的广告和登陆页面在移动设备上看起来很棒！

优化您的 LinkedIn 活动

因此，您已经掌握了：七种可靠的方法来优化您的 LinkedIn 广告活动并充分利用您的预算。

1. 定义并定期更新您的目标受众
2. 制作出色的广告
3. 测试，测试，然后再测试一些
4. 使用 LinkedIn 的定位选项
5. 使用 LinkedIn 的转化跟踪
6. 使用 LinkedIn 的见解和分析
7. 针对移动设备进行优化

现在您要做的就是开始在您的 LinkedIn 活动中实施这些提示和技巧，并为更高的投资回报率做好准备！