高效 Facebook 优化师的 7 个习惯

liangxianfu 2022-8-1 381 8/1

Facebook 广告固有的复杂性可能会让许多广告商感到不知所措,或者至少担心他们在进行适当管理时没有检查所有正确的选项。

高效 Facebook 优化师的 7 个习惯

但是,管理 Facebook 广告帐户不必过于复杂,并且有许多原则,如果您养成习惯,从长远来看,您的生活会更轻松。无论您是管理一个历史悠久的 Facebook 广告帐户,还是只是从头开始,这些基本规则都适用。在这篇文章中,我将向您介绍我管理 Facebook 广告帐户的一些基本原则。

高效 Facebook优化师的 7 个习惯

告诉你Facebook 广告有效的人和那些说无效的人之间的区别通常可以归结为这七个基本要素。

1. 他们按目标而非受众组织活动

让我们从最高级别开始:作为一个整体的帐户。Facebook 广告帐户结构对其长期健康、报告可见性和易于优化非常重要。规划有效帐户结构的最简单方法是考虑构成活动的三个要素:

  •  帐户
    •  活动
      • 广告组
        • 广告

如果您正确计划了您希望如何组织您的活动,那么其他一切都应该到位。我看到 Facebook 广告商犯的最大错误之一是将广告系列级别的目的与广告组级别的目的混淆。广告系列应始终关注中心目标:特定转化、网络流量、视频观看等。

高效 Facebook 优化师的 7 个习惯

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但我经常看到人们按特定受众命名/组织他们的活动。例如:

示例 #1:

  • 活动:餐厅
  • 广告组:餐厅(多个餐厅受众合二为一)
  • 广告:(餐厅促销组合)

示例#2(我的首选方式):

  • 广告系列:餐厅电子书转化
  • 广告组:餐厅老板
  • 广告(一种特定促销的 3-4 种变体)

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我通常远离示例一的原因是,在您引入更多广告组和促销活动时,将活动集中在受众周围会使帐户变得混乱。通过将活动重点放在目标或期望的结果上,您可以将多个受众整合到一个受众中。

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2. 他们让观众精益求精

这让我想到了示例 #1 的另一个问题——许多人会将多个受众组合到一个广告组中。Facebook 鼓励这种整合,因为它可以吸引更多的受众,让你更快地走出学习期。但是,我喜欢采用更精细的方法,尤其是在预算较小的情况下。这使我可以更严格地控​​制优化,我将在帖子中进一步讨论。

3. 他们巩固了转化目标

应该注意的是,我并不是在劝阻对多个促销活动进行测试,但我建议如果您这样做,请确保每个促销活动都有一个共同的转化目标——例如,一个共同的自定义转化事件参数在感谢页面 URL 中,这样您就可以为任何当前或新的电子书转化操作进行一次转化。

4. 他们让自己的报告更容易

确保活动的目标与其随后产生的广告保持一致至关重要。如果您正在运行以增加网站流量为目标的广告系列,您基本上可以将广告换入和换出,从而引导您访问所需的任何页面。但是,如果您的目标是推动潜在客户或特定行动,那么本质上就会变得更加复杂。这是我选择以上述方式构建帐户的主要原因之一。从广告系列到转化目标的直线是确保所有内容都易于阅读和报告的最简单方法。

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自iOS 14 更新以来,您的广告系列中最多可以使用八种转化操作(聚合事件衡量)。以简化和高效的方式跟踪转化非常重要。这可以追溯到我上面关于“喜欢”动作的通用参数如何使世界变得不同的观点。

例如,假设您有两本电子书,其目标页面非常不同。为了分别启动这两个广告,您必须创建两个单独的自定义转换,如果您要在一个广告系列中同时运行这两个广告,您最终将得到以下结果:

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无法一目了然地查看转化次数。

从表面上看,这似乎没什么大不了的,但您可以通过在广告系列级别查看发生了多少转化来节省大量时间。否则,您将不得不深入研究每个广告组并进入广告级别以查看每个广告组的数量。当一切都井井有条并计划好后,您可以更快地做出帐户范围的决策。

5. 他们在广告组级别选择每日预算

您可以通过以下几种方式管理 Facebook 广告系列的预算:

  1. 每日预算,广告组级别:在每个广告系列中,您可以控制每天要在每个广告组/受众上花费多少
  2. 每日预算,广告系列级别:允许您指定您希望广告系列每天花费的总金额。这意味着 Facebook 的机器学习会将总预算分配给它认为会以最佳成本执行的广告组。
  3. 计划/生命周期预算:如果您有计划的活动持续时间并希望确保活动满足该特定预算,则可以使用该预算。

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在大多数情况下,我首选的方法是广告组级别的每日预算。这样做的主要原因是,对于我的许多客户来说,他们都非常重视潜在客户的质量。

产生大量潜在客户的特定受众并不一定意味着这些潜在客户具有高质量。因此,在测试受众及其各自的质量时,我发现通过控制单个广告组支出来确保我的帐户为我的客户提供最佳效果要容易得多。

在某些情况下,广告系列预算优化更容易,但通常是在营销渠道中的目标较高时。

6. 他们用正确的指标衡量

假设一切都井井有条并且跟踪工作正常,那么优化就变成了受众和广告的游戏。根据目标的不同,优化可能会有所不同,衡量结果的方式也应如此。

流量/参与度→表面级指标

当您对活动有相当广泛的目标(如网络流量、参与度等)时,表面级指标在您报告绩效的方式中起着核心作用。我将 Facebook 平台上提供的任何标准指标,如展示次数、点击次数、CPC、CTR 称为“表面级”。

随着时间的推移,需要观察以指导优化的一些主要指标应该是覆盖面、展示次数和频率之间的关系。例如,如果您注意到您的覆盖面基本上已被限制,并且只有展示次数和频率在增加,这意味着您的受众可能会感到疲倦。

接下来,您需要查看在同一时间段内的点击量、成本和点击率方面的点击效果。这将表明观众是否真的感到疲倦,您需要暂停广告集或引入新广告。

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潜在客户 → 潜在客户和转化

当您的目标是产生潜在客户时,关注转化次数或一段时间内的潜在客户将是判断广告系列或广告组效果的主要指标。

如果一个广告组或广告过去表现非常好,但您注意到销量减少且每条潜在客户的成本增加,那么您随后可以查看表面指标来衡量广告组或广告是否已经运行课程。

我上面提到的首选帐户结构的美妙之处在于,一旦广告组或广告变得疲倦,您可以快速引入新的受众或广告,而无需创建全新的广告系列。

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潜在客户质量 → 网站指标

这是 Facebook 广告优化的下一层,您基本上将您在网站末端看到的效果与帐户内的效果联系起来。使用我首选的帐户结构,应该相对容易理解哪些潜在客户来自哪些受众,因此您可以开始在帐户中做出最符合您业务成功的决策。

7. 他们不会过度审核

我所说的“审计”仅仅意味着将账户视为一个整体,并对事物的结构进行优化或更改。许多营销人员想知道他们应该多久进行一次Facebook 广告审核。从一个非常普遍的角度来看,“如果它没有坏就不要修复它”听起来是对的。

如果您从 Facebook 广告帐户中看到成功,最好的建议是顺其自然,直到您需要时才进行干预。这就是为什么我如此强调帐户结构和正确跟踪的原因,因为如果您处理好这些元素,您会自动使自己处于长期成功的更好位置。使单个广告系列、广告组以及广告更改和优化变得更加容易,诊断帐户中存在问题的地方也变得更加容易。

有些人可能会告诉你,当 X 广告达到 Y 频率时,它已经疲劳了,你应该将其关闭。然而,这很少能代表全貌,而且我多次看到高频广告继续以合理的成本执行。

我的观点是,对于您应该多久进行一次优化,很少有千篇一律的场景。每个企业和广告帐户都是不同的,了解每个帐户的细微差别将使您能够在需要时更好地做出这些决定。

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养成这些习惯并改善您的 Facebook 广告效果

从您可以使用的所有选项和决策的角度来看,Facebook 广告可能是一项复杂的工作。然而,现实情况是,这个平台就像你做的一样简单。

当您有明确的目标和方法以战略性和有组织的方式实现该目标时,其他一切都会到位。大多数人面临的最大问题是没有涵盖基础知识并过快地花费预算。那些会告诉你它不起作用的人。

回顾一下,这里是这篇文章中提到的七个 Facebook 广告技巧:

他们是:

  1. 按目标而非受众组织活动
  2. 让您的观众精益求精
  3. 合并您的转化目标
  4. 让自己的报告更轻松
  5. 在广告组级别选择每日预算
  6. 使用正确的指标进行衡量
  7. 不要过度审核
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