如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

liangxianfu 2024-3-26 291 3/26

在付费广告方面,受众是我最喜欢的话题之一。我一直非常喜欢它们在尝试优化营销活动以吸引合适的人群时的有用性。

但有一件事一直让我困惑:大多数广告商只通过展示、YouTube 或社交等策略来关注受众。与此同时,搜索受众似乎被忽视了。

我希望通过这篇文章来解决这个问题。以下是我最喜欢的利用 Google Ads 搜索广告系列中的受众群体来优化和扩大结果的方法。

目录

  • 如何利用搜索受众?
  • 定位搜索受众与观察搜索受众的优势
  • 搜索受众适合您吗?

如何利用搜索受众?

让我们首先回顾一下在广告活动中使用搜索受众的选项。

1、观察分层

受众的首次使用对现有付费搜索策略的影响最小。通过添加受众群体作为观察层,您可以在搜索活动中创建数据细分,而不会限制最终受众群体。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

在所有搜索广告系列中,您可以通过转到左侧导航的“受众群体”部分并点击“编辑受众群体”来编辑已应用的受众群体。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

在这里,您会看到搜索广告系列中的所有受众群体默认都是从“观察”开始的。(我们将在一分钟内讨论“定位”策略。)正如 Google 所说,观察定位不会缩小您的广告系列的范围,但它确实使您可以选择调整不同细分市场的出价。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

我们先来谈谈目标定位。搜索广告系列的受众群体选择与Google 网络上的任何其他广告系列相同。您可以从有购买意向的受众群体或兴趣相似的受众群体、再营销、YouTube 参与度、详细的人口统计数据等中进行选择。您所需要做的就是选中您想要包含的受众群体旁边的复选框,它们就会被应用到营销活动中。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

这就是我的特殊用法:我将几乎所有可用的受众作为观察层添加到我的活动中。

请记住,我根本不限制我的定位,因此即使根据我们的角色文档,“金融服务”等受众不适合我的目标受众,我仍然能够看到它的比较表现如何Google 上的所有其他细分受众群。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

然后,根据我使用的出价策略,我可以根据每个受众群体的效果调整其出价。该帐户的目标每次转化费用约为 400 美元,我可能会调整出价,如上图所示。每次转化费用远低于目标的任何内容都可能会获得出价提升,超过该目标的内容可能会获得折扣。

这里唯一的限制是您使用的出价策略。如下图所示,只有手动和增强型每次点击费用策略才允许修改受众群体的出价。如果您使用任何其他策略,这些出价调节因素将被忽略。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

但这并不意味着出价修改是我们希望拥有观察层的唯一原因。如果您发现特定受众群体的表现非常高或非常低,您可能值得考虑将该受众群体细分到自己的广告系列中,以进行更精细的优化,或者完全排除它。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

虽然其他出价策略不允许修改出价,但它们允许排除。您只需向下滚动到页面底部的“排除”部分,然后单击“编辑排除”即可添加您想要避免的受众。

2. 搜索广告定位和再营销列表 (RLSA)

如果我们想开始对受众更有创意,我们可以从“观察”设置转向“定位”。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

这意味着我们将仅关注应用于营销活动的受众。所有其他用户将被排除。虽然这听起来可能有限制,但确实如此,限制您使用的受众群体为搜索中的许多其他策略打开了大门,如果没有这些受众群体限制,这些策略可能不符合您帐户的最佳利益。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

最大的挑战是确保您在过去 30 天内满足至少 1,000 名活跃用户的受众需求。如果您难以满足此最低要求,则可能需要坚持使用上述观察选项,直到能够吸引更多用户。

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定位搜索受众与观察搜索受众的优势

让我们开始探讨使用定位焦点的好处以及这对您的选择意味着什么。

高度定制的广告文案和关键字的机会

将受众范围缩小到您想要的用户后,您现在可以开始根据您对这些人的了解更具体地定制营销活动。

假设您的目标用户是以前访问过您网站的用户。您可能不需要花太多时间告诉他们您的品牌是谁以及您提供什么产品,而是花那么多时间让自己在竞争中脱颖而出。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

上图是 Facebook 的一个很好的例子。原谅平台的不匹配,但基于受众的定制搜索广告很难找到。但这意味着如果您能够创建自定义消息传递,您将在竞争中脱颖而出!

在这里,LinkedIn 在 Facebook 平台上瞄准了我,让我回来创造更多 B2Brilliance,这是他们吹嘘其出色的 B2B 定位的方式。由于我是该广告平台的常客,他们可能希望将我的注意力从 Facebook 转移到他们的平台上。说得通!

但请考虑一下如何为您的潜在客户使用它。如果他们以前访问过您的网站并且仍在搜索与您的类似的服务,您可以使用您的广告文案来提供促销,使用您不为首次客户使用的特定福利声明等。

但这也适用于您的关键字。也许您的常规搜索活动集中在您的核心服务上,但如果有人以前访问过您的网站,您可能会放心地扩展至新术语,以宣传您不太受欢迎的服务或为回头客保留的内容。

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改进了漏斗移动的号召性用语策略

此外,同样的理论也适用于号召性用语。我与几家销售周期相当长的软件公司合作。对于他们来说,我们可能会使用我们的潜在客户活动来促进视频观看或内容下载作为号召性用语,但对于搜索广告中的再营销列表,我们将转向演示请求或其他在渠道中更进一步的内容,因为该用户已经熟悉我们的产品并可能准备好采取下一步。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

可以根据用户在您网站上执行的操作创建再营销名单。您可能已经根据这些活动排除操作创建了列表。也就是说,您无法在 Google Ads 中重新创建相同的广告并将其应用于搜索广告系列以促进买家周期中的下一个号召性用语?答:仅限最低观众规模!

更严格的动态搜索广告

除了手动关键字扩展之外,再营销名单也是限制动态搜索广告 (DSA)覆盖面的好方法。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

动态搜索广告的功能与常规搜索广告系列不同,因为您向 Google 提供您的网站网址或网站的页面 Feed,然后 Google 会根据您的网站内容动态匹配相关的搜索字词,并为您制作广告标题。

使用再营销名单的好处意味着您可以避免动态搜索广告本身的大多数限制,因为受众将为您完成大部分符合条件的工作。每当以前与您的品牌互动过的人进行相关搜索时,动态搜索广告就会显示,并带有定制的标题和着陆页

成功使用更广泛的匹配关键字

在 DSA 之外的扩展步骤中,您还可以开始将广泛匹配关键字与再营销列表结合使用。所有相同的做法都适用于上述策略,但我们增加覆盖面的工具将是匹配类型而不是定位类型。

如何利用 Google Ads 中的搜索受众群体来降低成本

您可以在此处了解有关匹配类型的更多信息,但可以说,广泛匹配确实是可用选项中最广泛的。使用广泛匹配关键字,您会发现自己匹配的字词超出了通过短语和精确获得的典型范围,但假设Google的机器学习像他们声称的那样聪明,这些字词应该仍然与您的业务和再营销相关包含列表层,您将有更多机会与已知用户互动。

在许多情况下,广泛匹配关键字可能不适合常规的潜在客户搜索活动,但随着受众的分层,它们是扩大规模的好方法。

无论您是观察还是定位,都不要忽视 Google Ads 广告系列的搜索受众群体

观众可能大多会谈论 sisplay、YouTube 或社交广告策略,但这并不意味着这就是他们的全部好处。无论是观察受众表现以获取洞察,还是调整关键字、定位策略、消息传递或号召性用语,受众也可以成为改进搜索活动的重要工具。如需更多受众洞察,请了解我们的解决方案如何帮助您最大化搜索活动!

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