如何在 LinkedIn 上产生潜在客户

liangxianfu 2024-3-26 279 3/26

对于潜在客户开发广告来说,没有什么比 LinkedIn 更重要的了。当尝试接触某个角色时,定位选项是迄今为止最好的,结果也是最准确的。

现在我经常听到人们说:“是的,我们尝试过 LinkedIn,但我们并没有真正看到任何结果。”

好的,这是有效的。但我的猜测是,您没有遵循最佳实践来为自己的成功做好准备。那么让我们来看看它们。以下是我的六大策略和技巧,可帮助您通过 LinkedIn 广告产生潜在客户。

目录

  1. 重置您的期望
  2. 不要懈怠再营销
  3. 与多个买家角色交谈
  4. 测试线索生成表格
  5. 利用广告格式发挥创意
  6. 不要从自动出价开始

在 LinkedIn 上发掘潜在客户的 6 种策略

话不多说,让我们来看看在 LinkedIn 广告上产生潜在客户的六大技巧!

1. 重新设定你的期望

这是我对任何在 LinkedIn 上做广告的新客户说的第一件事。几乎每次我听到“LinkedIn 不适合我们”,都是因为号召性用语与 LinkedIn 平台的表现不匹配。

虽然搜索广告或Facebook 广告等其他营销渠道可能会转化漏斗底部的用户,但 LinkedIn 很少这样做。演示请求和销售推介通常在 LinkedIn 上不起作用,除非受众是已经通过其他渠道介绍和培养的高度参与的用户群体。

在 LinkedIn 上,效果最好的号召性用语可能会位于漏斗的顶部到中部范围。考虑品牌或产品意识和兴趣驱动。最好的优惠通常是围绕某个行业或您公司的产品的内容,而不是立即打电话给某人。

有许多不同的号召性用语可以适用于这些活动。以下是您可以发挥创意的简短列表:

  • 行业报告
  • 信息图
  • 网络研讨会
  • 成本计算器
  • 抽奖参与
  • 订阅时事通讯
  • 活动信息

无论您最终想向他们销售什么,您都可能需要在 LinkedIn 上的第一个接触点上为潜在客户提供价格便宜得多的产品才能取得成功。

如何在 LinkedIn 上产生潜在客户

2.不要懈怠再营销

由于我们不关注按钮漏斗号召性用语,因此我们需要确保培养通过更高漏斗活动吸引的用户。

LinkedIn 平台有多种不同的方式,您可以根据用户与您的互动方式来重新定位用户。您可以使用客户关系管理软件 (CRM) 中的网站列表、基于广告格式的参与受众以及客户上传来培养个人用户或公司,以实现基于帐户的营销方法。

无论受众是谁,您都可以通过 LinkedIn 广告吸引他们。

但另一方面,LinkedIn 是一个相当昂贵的广告平台,因此请考虑如何将这些用户重新定位到其他地方。从 LinkedIn 访问您网站的用户也可能在 Google 上进行搜索,在 Facebook 或 Instagram 上关注他们的朋友和家人,甚至可能在 YouTube 上观看视频。为什么不在其他平台上接触那些高价值的 LinkedIn 用户呢?

您所需要做的就是创建专属于您的 LinkedIn 访问者或包含您的 LinkedIn 访问者的再营销列表,这样您就可以很好地通过漏斗的后续阶段来培育他们,而您不应该将其用作最初的调用行动。

3. 与多个买家角色交谈

我经常听说人们很难通过 LinkedIn 实现他们的目标,因为他们无法让公司中的每个人都接受他们的产品。他们可能会针对其软件的最终用户,但他们无法说服上级使用它。

解决这个问题的最佳方法是积极瞄准您所接触的目标公司内的多个角色并与之互动。当然,如果您销售软件,您可能希望瞄准该平台的最终用户。但那个人的老板呢?他们为他们的团队研究您的软件会如何受益?财务部门或领导团队呢?他们怎样才能受到影响,至少愿意为公司做出转变?

找到公司中影响是否与您合作决策的所有利益相关者,为每个利益相关者创建人物角色,然后设计与每个人对话的活动和号召性用语,并帮助为您的企业创建一个有凝聚力和令人信服的案例。

4. 测试不同的潜在客户生成形式

这两种选择都不比另一种更好或更差,但根据您所在的行业和您交谈的目标客户,如果您不测试您的 LinkedIn潜在客户生成表格,您可能会对自己造成伤害。根据我的经验,它们非常适合平台上的用户快速填写表格、与您的公司互动,然后直接返回到他们的 LinkedIn feed。

我知道许多公司出于多种原因更喜欢将用户发送到他们的登陆页面,这些原因不应被忽视。有些人更喜欢它,因为它们可以为表单提供更多上下文并更好地吸引用户进行转换。其他人喜欢用它来构建网站再营销列表。或者,一些企业需要在其表单上提出更集中的问题,或者在其网站上进行比 LinkedIn 潜在客户生成表单更好的验证。

但是,如果您遵循我的第一条建议,并将您的期望从漏斗底部的号召性用语重新调整为更多地关注漏斗的中上层,那么 LinkedIn Lead Gen 表单通常可以很好地满足这些需求阶段。

如何在 LinkedIn 上产生潜在客户

5.发挥广告格式的创意

老实说,LinkedIn 有一些非常酷的广告格式,甚至在我上面提到的潜在客户开发表单之外,而且大多数人似乎不想测试它们。以下是我最喜欢的几个在 LinkedIn 上寻找潜在客户的方法。

文档广告

通过 LinkedIn 文档广告,您可以提供特定文档作为号召性用语,甚至可以在下载之前在用户源中提供预览。我个人非常喜欢这些任何类型的幻灯片格式文档,因为它感觉就像有人开始之前的预告演示。

如何在 LinkedIn 上产生潜在客户

对话广告

与其简单地向某人发送冷电子邮件,为什么不开始一个对话,让他们可以选择自己的回复,然后您可以根据该回复调整向该用户发送的消息?非常酷,如果你问我的话。

对话广告是吸引用户、在渠道中与他们见面并帮助确定用户资格的好方法,以便您知道以后如何培养他们。

如何在 LinkedIn 上产生潜在客户

文字广告

很多人讨厌文字广告,因为点击率非常低,而且不会带来太多销量。对此我说:“谁在乎呢?” 我听说过的任何一家企业都不会热衷于获得增量业务。每笔销售都很重要。那么,为什么不在最昂贵的广告平台之一上利用这种非常非常便宜的广告格式来吸引您知道高度相关的受众呢?如果您想直接在LinkedIn 平台上进行再营销,文字广告是我个人最喜欢的。

如何在 LinkedIn 上产生潜在客户

6. 不要从自动出价开始

虽然它可能是任何新广告活动的默认选项,但LinkedIn 广告活动的自动出价选项对于绝大多数广告商来说根本效率不高。您将看到的每次点击费用 (CPC) 远高于您花一点时间和精力保守地开始,然后随着时间的推移提高竞争力的情况。

如何在 LinkedIn 上产生潜在客户

相反,我强烈建议您使用手动出价,并以 LinkedIn 允许您出价的最低价格开始出价。这可确保您仍能覆盖相同的用户,但会看到您在平台上获得的最低每次点击费用。当您看到成功或需要提高销量时,您可以慢慢开始提高出价以提高竞争力。随着时间的推移,您可能会找到一个最佳点,可以生成所需的数量(最好是性能),但您只需支付使用“最大交付”选项的一小部分费用。

在 LinkedIn 上挖掘潜在客户可能比您想象的更容易(使用这些技巧!)

LinkedIn 是一个绝佳的广告渠道,可以接触到与业务相关的任何内容。它的定位是其他平台无法比拟的,但它确实需要你走出自己的舒适区,从不同的角度思考问题。其定位的独特性也带来了最佳实践的独特性。希望这些提示将帮助您开始重新思考 LinkedIn 广告策略,并开始推动您想要的结果。

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