Convo 广告在 B2B 领域变得越来越流行。原因是，您可以以极低的成本直接进入目标角色的收件箱；与 LinkedIn 上的标准图片广告相比，它们是让您踏上门并提供更多上下文的快速电梯推销的好方法。

与任何竞选活动一样，您在说什么以及对谁说非常重要，否则您可能会完全错过目标。

除了这些关键因素之外，为了充分利用这种广告格式，还需要注意以下几点。  

打开率

这是什么

总打开数除以总发送数。

这个指标有些虚荣/脆弱，因为人们希望从收件箱中清除红色通知，因此它通常处于较高端。然而，有一些方法可以尝试和改进。

为什么这个指标很重要

发送非常有价值，是该过程的第一步。请记住，潜在客户每 30 天只能收到一封来自任何发件人的 inMail。如果竞争对手在拍卖中击败我们，我们必须等待至少 30 天才能接触到潜在客户。

鉴于到达目标市场有多么困难，我们希望确保我们至少有机会开始对话。永远不会打开的消息是一个巨大的错失机会。

拉动改善的杠杆  

• 发件人：用户的个人资料图片是他们在收件箱中首先看到的内容之一。在这里测试不同的发件人。您还可以尝试让发件人以他们的名字输入他们的职位，以增加与目标受众的相关性。

• 开场标题：您的开场白实际上在收件人收件箱的消息预览中可见。通过使用动态插入的属性（例如 %FIRSTNAME% 或 %COMPANYNAME%）增加相关性，甚至取笑您提供的激励措施，因此他们不仅倾向于打开消息，而且与其互动以了解更多信息：

点击打开率

这是什么：

打开您的 InMail 后点击的人的百分比（赞助消息点击除以打开）。

为什么这个指标很重要

尽管 LinkedIn 将赞助消息的点击率报告为“打开/发送”，但该指标实际上更能代表真正的点击率。

该指标实际上衡量的是与您的广告互动的用户。同样，许多用户会简单地打开消息以摆脱通知，但这个指标实际上可以深入了解有多少百分比的人正在与我们的消息进行交互。

主要目标是让人们点击我们的 convo 广告并打开我们的潜在客户表单。该指标衡量该交互。

拉动改善的杠杆  

• 观众：你如何定位你的用户？您的整个潜在市场 (TAM) 是否被归为一个广告系列？您可以通过分段的单一角色活动来提高相关性。您正在使用哪些定位选项？（如果您不使用职位名称，您可能会获得大量只是轻微相关的流量。）

• 消息传递：您在这些潜在客户面前并受到他们的关注；你在说什么？如果您的消息在多个目标中是相同的，那么您就错失了一个千载难逢的机会。首席信息安全官的需求可能与信息风险经理有很大不同：他们应该在不同的活动中，他们应该收到不同的信息。

• 在线查找您所在部门的一般职位描述。精心设计您的信息，以帮助他们满足需求和目标的方式定位您的客户。

• 如果您有行业细分，请专门谈论同一行业中的其他公司以及您的客户能够为他们带来的结果。
• 在下一步出售它们。虽然激励措施有助于促使他们同意向我们提供他们的信息，但我们仍然需要做好让他们为接下来的事情（比如演示/会议）打气的工作。他们要学什么？除了激励之外，为什么有人要抽出时间与您见面？

• 潜在的潜在客户必须尽职尽责，并确保他们听到这些新策略。无论他们是否通过指令，他们从会议中获得的收益超过了参加所需的努力水平。

• 测试图像：Convo 广告正迅速成为一种流行的广告格式。使您的信息脱颖而出并提高参与度的一种方法是测试图像的使用。您可以将图像用作消息右侧或消息本身的横幅

兑换率

这是什么

实际上有两种方法可以查看这个：

• 潜在客户/潜在客户表单打开

• 或者，手动计算潜在客户/赞助消息点击次数

前者仅考虑打开潜在客户表单的人，而后者考虑与您的 Convo 广告互动的任何人。后者提供了一个更真实的故事，因为有人可以点击我们的 convo 广告中的几个按钮，从不打开表单，因此不会反映在 LinkedIn 提供的“潜在客户表单完成率”中；不是超级逼真的画面。

为什么这个指标很重要

就像在登陆页面上一样，这衡量了我们为用户提供相关消息和理想下一步的能力。

拉动改善的杠杆  

• 使用激励措施：想想贸易展览：非常拥挤，大量的展位，所有的供应商都希望人们出现在他们的展位上。他们是怎么做到的呢？免费赃物。激励是您有机会突破噪音并踏入大门开始这些有意义的对话。如果人们觉得他们得到了有价值的回报，他们更有可能给你时间。不服气？下面是一位犹豫不决的客户，想要在不提供礼品卡 (GC) 的情况下进行并行 A/B 测试。

• 即使有激励成本，以这种方式转换用户仍然更便宜，并且在数量上更具可扩展性。
• 以下是 Directive 数据中不同程度的激励措施

• 此处未显示的是音量。请记住，如果 CPL 确实上升，但您实际上能够进一步扩大销量百分比并带来更多潜在客户，考虑到我们受众中的用户数量有限以及所有广告商的 30 天覆盖率规则，这是一个胜利在平台上。
• 消息：这一点与上面点击打开率部分中的非常相似。如果您正在为 TAM 的特定部分制作特定信息，并以会议的好处向他们推销，那么转化率自然会提高。不仅仅是像“参加演示并获得礼品卡”这样的一般性内容，而且还像围绕“学习你不知道的新策略是可能的”的指令示例。
• 潜在客户表单：就像在登录页面上一样，您在表单上使用的语言可以产生巨大的影响。
• 在这里测试不同的语言
• 重申会议的价值以及他们将从中获得什么
• 触摸激励

测试什么（消息优先级框架）

所以你已经走了这么远——或者跳过了这么远——需要一个快速的总结。这对我们来说很好 - TLDR 不会冒犯忙碌的营销人员。您可以查看下面的列表，以快速了解要测试的内容：

• 主题行 - 这是某人看到的广告的第一个元素
• 优惠 – 更高的礼品卡获得更多响应之间存在明显的相关性。当您试图接触决策者和高管时，请考虑他们的收入以及他们一天的忙碌程度。一张 50 美元的礼品卡是否足以与 CMO 进行 30 分钟的会议？可能不是。
• 初始消息 - 自然，您测试消息的级别越高，看到的越多（想想带有登录页面的折叠测试）
• 身体——在这里你可以测试领先的问题与结果，例如
• 号召性用语按钮