扩展 Facebook 广告的 6 种巧妙方法

liangxianfu 2022-8-9 406 8/9

在过去 5 年多的时间里,Facebook 广告一直是几乎所有主要品牌的主打产品。毫无疑问,该平台提供了价值,可以帮助您向新买家介绍您的公司。

如果有的话,我听到的一个更常见的挑战是如何在 Facebook 广告环境中找到更大的规模。公司看到了良好的回报,并希望在收益仍然不错的情况下充分利用这一渠道。

考虑到这一点,您可以通过以下一些方法尝试在 Facebook 广告帐户中找到规模。

扩展 Facebook 广告的 6 种巧妙方法

扩大 Facebook 广告的规模有两个主要杠杆:受众和预算。关于受众的一点说明:通过多年在 Facebook 上的广告,我发现几乎每个人都有不同的方法来寻找他们的目标群体。由于我显然不可能知道您使用的是什么策略,因此我将简单概述一些我见过的最好的策略。但首先,让我们从预算开始。

1. 增加预算

这可能是完全不费脑筋的,但要从您的 Facebook 广告帐户中获得更多收益,最简单的第一步就是简单地给它更多预算。

尽管这个建议很简单,但 Facebook 的预算调整并不像 Google 或 Microsoft Ads 等其他平台那么简单。

每次您在 Facebook 中更改预算时,您都会更改为其算法提供数据并确定谁在何时看到您的广告的数据点之一。因此,每次您进行预算更改时,您都有可能重置学习阶段,或 Facebook 的名称,“我们正试图弄清楚现在该做什么,所以请给我们一分钟时间”。

无论您使用的是每日预算​​还是终身预算,都有一个使用此方法进行扩展的一般准则:

扩展 Facebook 广告的 6 种巧妙方法

所有预算更改应为原始预算的 20% 或更少。如果您想以更高的百分比调整预算,您应该分多个阶段进行,每个阶段都不会超过 20% 的规则。

这是一个视频,您可以观看更详细地了解此策略,但为了这篇文章,只知道增加预算是在 Facebook 上扩展的一种容易实现的策略,但您需要这样做20% 的增量。

2. 瞄准非现场兴趣

如果您已将预算扩展到您拥有的受众,并且仍希望找到更大的规模,那么将您的覆盖范围扩展到新的用户群可能是值得的。这里是

幸运和不幸的是,Facebook 的定位并不完美,这意味着您可能找不到您想要销售的确切产品,但您可能会找到类似的产品。我会假设您已经在您的原始广告系列中为您定位了最适合您的产品。

对于这种方法,您试图找到与您销售的产品/服务相关的“非现场”兴趣。也许它们是替代产品或补充产品,或者它们与您提供的产品处于同一领域。利用 Facebook 可以通过其定位选项建立的模糊关联,并使用这些密切相关的目标来找到更大的规模。

3. 追逐竞争对手品牌

每个人都喜欢从竞争对手的业务中分一杯羹。毕竟,我们在竞争,对吧?您也可以使用一些策略在 Facebook 平台上找到您的竞争对手目标。

首先,您可以查看竞争对手的品牌名称是否显示为定位选项。这可能仅适用于大品牌,但您不必成为大品牌即可使用它们。

如果您在本地提供产品或服务,并且可以定位在全国范围内提供相同服务的品牌,您可以利用他们的兴趣来帮助吸引新客户使用您的本地服务

这是一个例子。我有一家豪华家具公司作为客户,销售高端、非常漂亮的定制件。不幸的是,收入定位选项很久以前就离开了 Facebook。因此,我们将名单扩展到其他高端品牌,如 Arhaus、Restoration Hardware、Pottery Barn 以及其他价格相当且占地面积更大的品牌。

扩展 Facebook 广告的 6 种巧妙方法

作为广告创意的奖励,您可以通过查看竞争对手在Facebook 广告库中的实时 Facebook 广告并找到您喜欢并可以在自己的策略中使用的方面,从竞争对手的创意手册中记下一些笔记。

4. 挖掘亲和品牌受众

与竞争对手品牌一样,您也可以使用亲和品牌来帮助扩大您当前列表的影响力。想想与您的品牌互补或您的客户群也会购买的其他品牌。使用这些作为寻找新客户的方式对我来说一直很有效。

以同一家家具公司为例,我们知道人们可能会购买的许多品牌也位于更高、更贵的一端,但不在家具或家居装饰领域。我们利用上述定位选项根据他们对其他品牌的亲和力来寻找新客户。

扩展 Facebook 广告的 6 种巧妙方法

我相信你可以通过这些例子看出,这些都不是完美的。仅仅因为 Facebook 认为您对 Burberry 和 Versace 感兴趣,并不意味着您也可以保证购买 8,000 美元的沙发。但是,如果您正在寻找规模,这是一种学习某种形式的机器学习的好方法,它也可能是正确的人员组合。

5. 扩展相似模型

相似模型是我在 Facebook 上最喜欢的定位选项之一。只要我使用的种子观众有很强的模式,他们对我的表现总是很好。如果您不熟悉 Lookalike 受众,他们本质上是根据您提供的用户列表在 Facebook 上针对新用户的算法生成的受众。

我看到的广告商最大的问题是他们没有通过以下两种方式之一充分利用这些列表:

他们只使用一种模型

开始使用 Lookalike 受众最简单的地方是从您当前的客户群中创建一个新列表。这是大多数人使用的模型,因为按照逻辑,我们都想要更多的客户。因此,从我们当前的客户中创建一个相似的对象是最好的起点。

但如果您看到强劲的表现,您可以轻松扩展到其他高价值用户模型以寻找新的群体。Facebook 上的相似模型是人口的函数,并且始终拥有相同数量的用户。因此,通过创建多个种子受众,您可以扩大 Facebook 广告系列的覆盖面。

以下是针对 Facebook Lookalike 受众的其他种子受众的一些想法:

  • 将产品添加到购物车的用户
  • 通讯订阅者
  • 潜在客户生成表单提交者
  • 仅限高价值客户

只要您创建的用户列表中有一个独特的模式,您就可以从中创建一个相似的受众。

扩展 Facebook 广告的 6 种巧妙方法

 

他们只使用 1% 的扩展

我在上面提到,相似受众是特定区域内人口的函数。最具体的用户模型是 1%,这意味着那些与您的种子列表角色高度相关的用户。

但是,如果您从该列表中看到了强劲的性能,为什么不将模型扩展到 2% 甚至 3% 呢?

测试将增量百分比添加到您的列表中,看看它们的表现如何。根据我的经验,每个账户都会有自己的突破点,无论是 2% 还是 8%,但在测试扩展增量之前你永远不会知道。

6. 测试广泛的定位

如果您已经在 Facebook 上扩大了预算并测试了所有潜在的目标受众,并且您仍在寻找更大的规模,那么最后一个选项可能很有价值,但它有一个很大的警告。所以首先,策略:

通过广泛定位,您可以使用以转化为重点的广告系列并确定您想要更多的转化操作。然后,你把剩下的留给 Facebook。

是的,真的。

扩展 Facebook 广告的 6 种巧妙方法

您不会向广告系列添加任何其他定位选项,除了一些排除项以确保您不会定位现有客户或重新定位受众中的客户,并让 Facebook 进入城镇。

现在警告:

此策略最适合具有大量所需转化操作的帐户。这不适合那些勉强超过转换最低要求以退出学习阶段的人。

为了使广泛定位发挥最佳效果,您的帐户每周应至少有 100 次所需的转化操作,以使其发挥最佳效果。如果你不这样做,这仍然值得一试,但我鼓励你从预算开始保守,只有在你看到成功的情况下才扩大规模。

尝试这些方法来扩展您的 Facebook 广告

虽然我只介绍了扩展 Facebook 活动的两个主要杠杆(预算和受众),但有许多单独的策略可以帮助您达到目标,并且以最适合 Facebook 算法的方式进行。如果您已经执行了所有这些策略并且仍在寻求更大的规模,那么可能是时候跳出您当前的思维框架并开始研究其他平台,例如 Snapchat、TikTok 和其他平台以吸引新用户。

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